Чтобы оценить продуктивность рекламы, надо следить, сколько денег уходит на кампанию и какой приносит результат. Показатель «доля рекламных расходов» помогает провести анализ, в правильном ли направлении движется арбитражник, маркетолог. Рассказываем, для чего используется ДРР в маркетинге — что такое, как посчитать ДРР в рекламе и грамотно оценить.
Сервис Pampadu предлагает арбитражникам, веб-мастерам, интернет-маркетологам получать доход. Работая агентом Pampadu, легко выбирать офферы и каналы продвижения по вкусу. Каждое предложение содержит описание условий партнерской программы. Арбитражники могут использовать разрешенные каналы привлечения пользователей, в том числе закупку трафика.
ДРР – что это такое в рекламе и маркетинге
ДДР — это в маркетинге обозначает долю рекламных расходов. Метрика показывает процентное соотношение затрат на продвижение к полученной прибыли. С помощью вычисления данного показателя легче понять, окупаются ли инвестиции, выделенные на продвижение продукта. На англоязычном маркетинговом сленге термин известен как Cost Revenue Ratio (CRR) или Efficiency Ratio.
Определение этого показателя способно решить сразу комплекс задач:
- Выявление непродуктивных каналов продвижения.
- Оценка маркетинговых стратегий, что уже практикуются.
- Оптимизация рекламного бюджета.
Но эта метрика применима для поверхностного анализа затрат и доходов. С ее помощью невозможно точно оценить продуктивность рекламной кампании.
ДРР (маркетинг) – что это, понять несложно. Говоря простыми словами, CRR — KPI, используемый для оценки продуктивности продвижения.
Альфа - Банк
Кредитная Альфа-карта 365 дней без %
до 4 000 ₽
Как посчитать ДРР в рекламе
С помощью данного показателя легко оценить успешность рекламной кампании. Для этого учитывают сумму расходов, понесенных на рекламу, и суммарную прибыль от продаж за выбранный период. Доход оценивают, включая продажи через собственный сайт, маркетплейсы, офлайн-магазины…
ДРР: что это такое в рекламе — формула
Как рассчитать ДРР в рекламе, поможет формула:
ДРР = Расходы на продвижение / Выручка от рекламы х 100 %
Предположим, интернет-магазин потратил 120 тыс. руб. на продвижение, а товара реализовал на сумму 100 тыс. руб. Тогда ДРР составит:
120 000 / 100 000 х 100 % = 120 %
Получается, что реклама непродуктивна: на проведение кампании было потрачено больше средств, чем она принесла прибыли. Если ДРР > 100 %, то реклама, вероятно, будет признана убыточной.
Показатель может быть рассчитан сразу для всех каналов продвижения или по каждому отдельно. Рассмотрим оба варианта, в качестве примера возьмем продажу курсов от языковой онлайн-школы.
Допустим, общие рекламные расходы составили 90 тыс. руб.: 30 тыс. руб. (размещение у инфлюенсера), 40 тыс. руб. (контекстное продвижение) и 20 тыс. руб. (таргетированная реклама в соцсети). За месяц платформа продала 10 курсов стоимостью 50 тыс. руб. каждый. Тогда ДРР по всем каналам составляет:
90 000 / 500 000 х 100 % = 18 %
Рассмотренный пример показывает: получено значение < 100 %, а рекламная кампания оказалась продуктивной. Ведь школа заработала путем продажи курсов больше, чем инвестировала в продвижение. При этом сквозная аналитика продаж показала, что 5 курсов купили по ссылке от блогера, 3 курса проданы благодаря SMM, и 2 курса купены по переходам из поисковика.
Проанализируем каждый канал продвижения:
- По контекстной рекламе.
Мы видим картину: 40 000 поделить на 100 000, получится 0,4.
Здесь ДРР 40 %.
- По таргетированной рекламе.
Значение уже отличается: 20 000 делим на 150 00.
Получили 13 %.
- По инфлюенс-маркетингу.
Значение аналогично тому, что в предыдущем пункте.
Разделили 30 000 на 250 000.
Видим, как показатель равен 12 %.
Рекламные каналы окупились с лихвой — затрачена одна сумма, а реклама принесла в несколько раз больше. Но наиболее эффективным каналом стало сотрудничество с блогером.
ДРР в маркетинге: что такое хорошее и плохое значения
Оценить показатель можно по следующей шкале:
- Более 100 %. Затраты на продвижение превысили потраченную сумму. Такую рекламную кампанию обычно считают убыточной.
- Равный 100 %. Реклама окупилась, но не принесла прибыли. Продажи покрыли траты на рекламу, предприятие вышло в ноль.
- Менее 100 %. Это хороший показатель. Означает, что траты на рекламу меньше прибыли, которую она принесла.
Но не все так однозначно: показатель, равный или превышающий 100 %, — не всегда плохо. Это касается компаний с высоким LTV (lifetime value), то есть пожизненной ценностью клиента. В таком случае нужно учитывать прибыль, которую коммерческая организация получит за период сотрудничества с ним.
Показываем на примере: допустим, стоимость премиум-аккаунта составляет 100 руб. в месяц. При подсчетах за первый месяц обнаружили, что ДРР = 120 %, т.е. на привлечение одного пользователя было потрачено 120 руб. Однако пользователь, подключивший премиум-аккаунт, с большой вероятностью будет пользоваться этой услугой и далее — на протяжении нескольких месяцев или даже лет. За год ДРР составит уже не 120 %, а всего 10 %. Иными словами, в некоторых случаях фирмы способны позволить работать с ДРР за первый месяц и в 1000 %, а реклама при этом останется действенной.
ДРР — это в маркетинге как использовать: кому нужен
Показатель применяют, чтобы проводить анализ рекламных проектов. Детальная оценка расходов, требуемых для продвижения, способна указать на необходимость увеличения или уменьшения рекламного бюджета, его перераспределения, смены креатива или подачи информации.
С помощью вычислений, приведенных в разделе выше, можно оценить целесообразность рекламы, но эта метрика показывает только грубое соотношение затрат и доходов. Чтобы подсчитать прибыль, необходимо учесть не только затраты на рекламу, но и другие расходы компании.
При подсчете ДРР учитывают специфику бизнеса. Например, для некоторых ниш этот показатель может значительно колебаться в зависимости от сезонности. Поэтому его следует регулярно пересчитывать.
При регулярном запуске новых рекламных кампаний, нужно рассматривать ДРР в динамике. Например, можно сравнить сезоны продаж, проанализировать популярность продукции среди разных аудиторий. Этот показатель поможет предприятиям распознать снижение прибыли даже на фоне роста продаж, что позволит своевременно скорректировать расходы на рекламу.
Чем полезен сервис Пампаду арбитражникам, веб-мастерам, интернет-маркетологам
Участие в партнерских программах может стать несложной подработкой или приносить стабильный доход. Платформа Пампаду открыта к взаимодействию с веб-мастерами, арбитражниками и онлайн-маркетологами, фрилансерами и агентствами. Зарабатывать вместе с Pampadu могут как профессионалы, так и новички.
Пройдите регистрацию на сайте Пампаду, чтобы оценить преимущества партнерского маркетинга. В личном кабинете получите доступ к набору инструментов: размещению виджетов, созданию реферальных ссылок, API-интеграции… Продвигайте офферы наших партнеров и получайте выплаты с коротким холдом – по многим программам вознаграждение начисляется гораздо раньше установленного срока!
