Использование таргетинга позволяет увеличить доход и снизить бюджет, закладываемый на рекламную кампанию. Этот маркетинговый инструмент часто сравнивают с контекстной рекламой. Однако от последней он отличается работой с большей ЦА и «холодной» категорией клиентов. Необходимы тонкие настройки таргета. Как это сделать? Разбираемся.
Таргет – это инструмент маркетинга, который помогает из общей пользовательской массы сети выделить ЦА, продвигая услуги, ориентируясь конкретно на ее потребности. Компании используют таргетированную рекламу (ТР) для привлечения клиентов и увеличения прибыли.
Таргетинг: кому он нужен
Таргетированная реклама – это рабочий инструмент для привлечения целевой аудитории. Она помогает настроить рекламу для тех пользователей, которые заинтересованы в продукте или услуге.
Такую рекламу используют для привлечения клиентов в разных отраслях бизнеса: от магазинов до сервисных центров или автомобильных дилеров. Главное – это наличие четкого понимания структуры целевой аудитории, а также ее потребностей.
Таргетинг (targeting) подходит:
- компаниям или маркетплейсам, реализующим разные виды продукции: от товаров повседневного спроса до бытовой техники;
- локальным предприятиям из сегмента малого или среднего бизнеса;
- бизнесу, связанному с организацией мероприятий, обучения, развлечений.
Таргетинг может быть полезен для стартапов и компаний с небольшим рекламным бюджетом. При правильном использовании добьетесь результата при минимальных тратах.
Использование ТР оправдано только при учете особенностей отрасли и целевой аудитории. Не стоит полагаться только на автоматические настройки в рекламных платформах.
Газпромбанк
Газпромбанк - РКО
EPC 40,61 ₽
EPL 125,00 ₽
CR 32,49%
AR 1,56%
до 8 000 ₽
+80 
Газпромбанк
Кредитная карта до 180 дней без % UnionPay
EPC 56,58 ₽
EPL 785,78 ₽
CR 7,20%
AR 12,28%
до 6 400 ₽
+64
ВТБ
Кредитная карта
EPC 119,05 ₽
EPL 624,90 ₽
CR 19,05%
AR 11,74%
до 5 320 ₽
+53
СберБанк
Кредитная СберКарта
EPC 53,27 ₽
EPL 1305,55 ₽
CR 4,08%
AR 27,18%
до 4 800 ₽
+48
Цели таргета
Таргетинг – средство достижения требуемых показателей конверсии и увеличения доходов. Рекламное объявление этого вида нацелено непосредственно на ЦА, что делает его более эффективным, чем стандартные методы:
- Таргетированная реклама применяется для продвижения товаров и услуг в социальных сетях, поисковых системах или на сторонних сайтах. Она выявляет демографические характеристики аудитории, интересы, местоположение, а также ряд других параметров.
- Таргетинг используется для удержания клиентов. Если пользователь уже приобрел товар или услугу, то ему можно показать объявление о сопутствующих товарах или услугах.
- Привлечение новой клиентуры. Гибкие настройки позволяют персонализировать объявление и охватить все сегменты ЦА. Продуманный подбор параметров – гарантия снижения цены клика.
С помощью этого маркетингового инструмента также можно провести тестирование новой продукции, проверить идею, устроить опрос.
При правильном использовании этого инструмента можно увеличить доходы и расширить свою клиентскую базу.
Роль таргета в маркетинге
Таргетированная реклама – один из рабочих методов маркетинга в арбитраже. Она позволяет определить целевую аудиторию и направить объявление только на нее, минуя лишних пользователей.
Таргет позволяет:
- увеличить конверсию;
- снизить затраты на рекламу;
- создавать персонализированный контент для каждой группы потенциальных клиентов;
- получать обратную связь от ЦА, анализировать информацию.
Для использования таргет-рекламы необходимо провести анализ целевой аудитории, изучить интересы, хобби, возрастные группы, пол, а также другие параметры. Многие сервисы или соцсети предлагают для этого специальные инструменты. Например, сервисы ВКонтакте и ФБ формируют аудиторию из перешедших по ссылке на сайт пользователей, а затем выявляют их социально демографические характеристики и интересы.
Это поможет определить, какие категории людей заинтересованы в продукте или услуге, а затем начать создавать рекламные объявления, которые будут направлены только на выбранную группу пользователей.
Таргет – не универсальный метод маркетинга, поэтому он не может заменить другие стратегии. Таргетинг дополняет уже существующие методы и улучшает их работу.
Механизм работы таргетинга
Разобравшись с тем, что такое таргет необходимо понять, как он работает.
В его основе лежит анализ данных о пользователе: его интересы, демографические данные, поведенческие модели и другие параметры. Эти данные собираются через различные каналы:
- социальные сети;
- поисковики;
- сайты;
- приложения.
После сбора данных начинается настройка таргетинга. Рекламодатель выбирает целевую аудиторию и определяет параметры для отображения объявлений. В итоге объявления всплывают только перед теми пользователями, которые заинтересованы в продукте или услуге.
Как только процесс настройки завершен, запускается рекламная кампания. Рекламодатель определяет бюджет, а системы таргетирования выбирают рабочие каналы продвижения.
В ходе рекламной кампании собираются и обрабатываются данные о привлеченных пользователях. Последующий анализ позволяет оптимизировать показ объявлений и увеличить конверсию.
ТР в арбитраже – это сложный процесс, требующий подробного анализа данных о пользователе. При грамотном использовании этот инструмент повысит отдачу от рекламы и приведет к росту продаж.
Виды таргетинга
Существует несколько видов таргетинга, которые помогут определить целевую группу, настроив рекламные баннеры или объявления под ее потребности.
- Геотаргетинг – это настройка ТР по географическому положению пользователей. Рекламодатель выбирает область или район, в котором он хочет продвигать свой продукт или услугу.
- Демографический таргетинг предоставляет возможность настраивать рекламу для конкретных групп пользователей в соответствии с их возрастом, полом, доходом, а также другими параметрами.
- Таргетинг по интересам основан на анализе действий пользователей в интернете (просмотр видео, лайки, комментарии). Используются для настройки рекламных объявлений под интересы ЦА.
- Ретаргетинг – это настройка рекламы для пользователей, которые уже посещали сайт или совершали действия. Рекламодатель может напомнить о своих продуктах или услугах, подтолкнув пользователя к покупке.
- Ключевой таргет анализирует запросы пользователей. Относится к универсальным разновидностям и чаще используется маркетологами.
- Временная ТР настраивается по времени показа рекламных объявлений. Чаще всего она включает дневной период с 10.00 до 23.00.
Виды таргетинга часто применяются в различных комбинациях. Каждый из них помогает определить потребности или интересы целевой аудитории и создать контент, который будет ей интересен.
Ретаргетинг и таргетинг: отличия
Таргетинг представляет собой рекламу, нацеленную на ЦА. А вот ретаргетинг – одна из его форм, при которой воздействие направлено на пользователей, уже проявивших интерес к товару или услуге.
Ретаргетинг работает, если пользователь посещал сайт компании или добавлял товар в корзину, но так и не оформил заказ, то он будет регулярно получать персонализированные объявления о данном товаре в социальных сетях или на других сайтах. Таким образом, пользователю повторно напоминают о предложении, стимулируя к покупке.
Главное преимущество ретаргетинга – направленность на конкретного клиента. Это позволяет увеличить вероятность его отклика и улучшить итоги кампании. Ретаргетинг позволяет оптимизировать затраты, уменьшив стоимость привлечения одного клиента.
Преимущества ТР
Одно из преимуществ targeting – результативность. Благодаря использованию данных о пользователе (возраст, пол, местоположение, интересы), рекламное объявление демонстрируется людям, которые заинтересованы в продукте или услуге.
Таргет более экономичен по сравнению со стандартными видами рекламы. Ведь благодаря точности нацеливания на аудиторию, не нужно платить за показ широкому кругу возможных клиентов. Это снижает расходы, одновременно повышая конверсию.
Еще один плюс targeting – упрощение процесса определения целевой аудитории. С помощью специальных инструментов можно быстро определить базовые характеристики своего клиента и на их основе разработать соответствующую кампанию.
ТР обладает большей гибкостью в сравнении со стандартными видами рекламы. В зависимости от изменения потребностей аудитории можно своевременно производить корректировку рекламной кампании.
Таргетированная реклама позволяет увеличить лояльность клиентов, так как они видят только те рекламные сообщения, которые им интересны. Это повышает уровень доверия к бренду, способствует удержанию постоянной аудитории.
Минусы ТР
К недостаткам таргета относят:
- Отсутствие конфиденциальности. Использование персональных данных вызывает у ряда пользователей опасения. Кроме того, если рекламодатель нарушает правила использования персональной информации, это приведет к юридическим проблемам или ущербу репутации.
- Фактор раздражительности. Слишком частая демонстрация одних и тех же рекламных объявлений может вызвать негативную реакцию. В итоге пользователи начнут игнорировать рекламные сообщения или блокировать их через специальные программы.
- Необходимость постоянного анализа или корректировок. Рассчитывая только на первичное таргетирование без изучения данных по ЦА в ходе рекламной кампании, можно не получить требуемых результатов.
- Тонкие настройки с необходимостью модерации. Соцсети устанавливают правила, касающиеся креатива, а также создания текстовых объявлений (ограничение по объему, запрет ссылок на другие соцсети).
Таргетирование сокращает затраты на рекламную кампанию в целом, но при этом оно может быть дорогим для отдельных пользователей.
Сколько стоит
Цена на таргетированную рекламу зависит, в первую очередь, от платформы, на которой размещается рекламное объявление. Например, стоимость рекламного объявления на Facebook может быть выше, чем в Instagram или TikTok.
Другой фактор – структура целевой аудитории и ее размер. Добраться до внушительной аудитории с обширными интересами дороже, чем обращение к компактной группе с конкретными потребностями.
Учитывается время размещения рекламы, продолжительность ее показа. Чем дольше рекламодатель хочет демонстрировать объявление и чем более востребованное время он выбирает – тем дороже ему обойдется кампания.
Наконец, отдача от таргетинга также может повлиять на его стоимость. Если объявление получает много кликов, демонстрируя высокую конверсию, то цена за клик может уменьшиться, что снизит общую стоимость кампании.
Наличие раздутого бюджета не гарантирует успех таргетированной рекламы. Большее значение имеет правильная стратегия, выбор платформы, аудитории, а также постоянный мониторинг и анализ результатов.
О сервисе
Сервис Пампаду – это платформа, позволяющая агентам, представителям бизнеса и вебмастерам зарабатывать на партнерских программах банков, страховых компаний, подборе персонала. Достаточно создать аккаунт, и пользователь получит доступ ко всем офферам, представленным на сайте.
Онлайн-сервис работает с российскими банками, МФО и страховыми компаниями, предлагает разные типы офферов с большими комиссиями.
В Пампаду интуитивно понятный интерфейс и личный кабинет. К каждому офферу прилагаются подробные разъяснения (вкладка «Полные условия»), которые позволят соблюдать правила, получая при этом доход.
Служба поддержки оперативно отвечает на вопросы и помогает разобраться в работе сервиса.
