Доход вебмастера в беттинг-вертикали — это барометр, который реагирует на время года. Осенью и весной он зашкаливает, предвещая заработок, а летом почти не двигается, какой бы ни был бюджет. Сезонность — драйвер и одновременно риск в беттинге.
Мария Стародубцева из Команды Pampadu объясняет, почему один и тот же рекламный канал показывает разные результаты в течение года и как оптимизировать стратегию, чтобы увеличить доход в пиковый период и взять максимум даже во время спада.
Почему сезонность важна в беттинге
Сезонность — это один из ключевых факторов, определяющих прибыльность и стратегию в беттинге. Активность пользователей и, следовательно, доходность трафика резко меняются в течение года.
Периодом максимальной активности считаются осень и весна, так как в это время проходят матчи в нескольких популярных лигах (РПЛ, КХЛ, АПЛ, Ла Лига, НБА, НХЛ) и турнирах (Лига Чемпионов, Лига Европы). Это время самых высоких депозитов, количества ставок и дохода вебмастера.
Лето, наоборот, считается «мертвым» сезоном, так как после окончания турниров и интерес пользователей падает несмотря на наличие бейсбола, тенниса или трансферных новостей. Для вебмастера это период, когда нужно удерживать аудиторию, а не агрессивно привлекать новую.
Ожидать одинаковой окупаемости круглый год — ошибка. Необходимо закладывать маркетинговые бюджеты на пиковые сезоны и крупные события. Требования к CPA (стоимости привлечения клиента) летом должны быть строже, чем во время чемпионатов мира, где трафик дороже, но и объемы больше.
СберБанк
Кредитная СберКарта
EPC 26,84 ₽
EPL 791,02 ₽
CR 3,39%
AR 16,46%
до 5 105 ₽
+51 
Уралсиб
Кредитная карта 120 дней без %
EPC 1,65 ₽
EPL 37,03 ₽
CR 4,45%
AR 1,00%
до 3 607 ₽
+36
Joymoney
EPC 44,79 ₽
EPL 814,40 ₽
CR 5,50%
AR 24,22%
до 2 625 ₽
+26
ВТБ
РКО
EPC 491,44 ₽
EPL 114,30 ₽
CR 23,26%
AR 8,73%
до 5 175 ₽
+51
Когда и как меняется поведение игроков
Какие виды спорта зависят от сезона
| Вид спорта | Пиковая активность | «Мертвый» сезон | Поведение пользователей |
| Футбол | Август-май (европейские лиги). Пики во время Лиги Чемпионов (весна/осень). | Лето (июнь-июль). | Привлекает самую широкую аудиторию. Во время турниров (ЧМ, Евро) приходят игроки, которые делают ставки на сборные и ажиотажные события. |
| Хоккей | Октябрь–апрель (регулярный чемпионат КХЛ и НХЛ), пики в плей-офф (весна). | Лето. | Более узкая, но преданная аудитория. Больше вариантов ставок из-за высокого количества голов и статистики. Растет интерес к live-ставкам (исход удаления, тотал за период). |
| Теннис | Круглый год, но пики — недели турниров Большого Шлема (январь, май-июнь, июль-август, август-сентябрь). | Короткие паузы между крупными турнирами. | Высокая частота событий. Популярен у любителей стратегий и быстрых результатов. Активность стабильно высокая, но есть всплески во время событий. |
| Баскетбол (НБА) | Октябрь–апрель (регулярка), апрель-июнь (плей-офф) — пик интереса. | Лето. | Очень популярен для live-ставок из-за частой смены счета и большого количества очков. |
| Киберспорт | Круглый год, но резкие всплески во время крупных турниров (Dota 2, CS:GO, LoL). | Зависит от цикла игр и релизов. | Молодая, растущая аудитория. Игроки часто разбираются в нюансах. Пики яркие и предсказуемые по датам турниров. |
Как влияют праздники и выходные
Праздничные дни традиционно обеспечивают большее количество ставок, а специальные предложения пользуются популярностью.
- Новогодние каникулы: матчи в европейских лигах идут почти без перерыва. У людей много свободного времени и денег после праздников.
- Майские праздники: завершаются сезоны в футболе и хоккее (плей-офф), что создает наложение событий и ажиотаж.
- «Черная пятница» и Киберпонедельник: хотя это не спортивные события, пользователи ждут специальных бонусных предложений.
Кто делает ставки и когда активность выше
Кто входит в целевую аудиторию беттинга
- Спортивные фанаты — мужчины 18–45 лет, которые глубоко разбираются в конкретном виде спорта (футбол, хоккей, NBA). Они делают ставки на основе анализа статистики, новостей команд.
- Мужчины 18-35 лет с общим интересом к спорту. Главный мотив — азарт и эмоции от просмотра матча с денежным интересом. Активизируются во время крупных событий типа финала Лиги чемпионов.
- Киберспортивные энтузиасты — более молодая аудитория (18-30 лет), которая подкована технически и предана конкретным играм.
- Женщины — растущий сегмент. Они делают ставки в качестве развлечения и ориентируются на популярные события и шоу, например, финал «Холостяка» или Большого шлема.
Почему люди делают ставки в разное время года
Активность беттеров зависит от календаря событий, психологического состояния и образа жизни.
Стабильно высокое количество ставок с сентября по май связано с тем, что во время громких спортивных событий у многих возникает интерес и желание быть в тренде. Кроме того, погода способствует просмотру матчей. А вот в сезон отпусков внимания к внешним событиям и ставкам меньше.
При этом всплеск интереса и прогнозов приходится на самое начало сезона – сентябрь, а перерыв в турнирах в летние месяцы приводит к уходу трафика на другие вертикали.
Откуда брать трафик в зависимости от сезона
Вебмастеру важно адаптировать каналы, креативы и бюджет под настроение и поведение аудитории в конкретный период. Разбираем стратегию привлечения трафика с опорой на сезонность.
Когда и где работает контекст и таргетинг
Контекстная (Яндекс.Директ, Google Ads) и таргетированная реклама (в социальных сетях) также зависят от сезонности:
- В пик сезона крупные букмекеры и их партнеры активно конкурируют за внимание одной и той же аудитории. Стоит оптимизировать стратегию с упором на ROI: сегментировать аудиторию (например, не по чемпионату, а по болельщикам сборной), повысить релевантность объявлений через работу с ключевыми словами и контролировать ставки для разных групп.
- Летом доля мобильного трафика растет (люди в отпусках, на улице). Осенью, когда пользователи возвращаются к рутине, растет доля десктопного трафика. Это нужно учитывать при создании лендингов.
- В межсезонье меньше конкуренции, ниже ставки и потенциально выше ROI: букмекеры сокращают бюджеты и переориентируются на удержание, а площадки стремятся заполнить рекламные места, что снижает стоимость показов и кликов.
Какие соцсети приносят лучший результат
- Telegram можно использовать круглогодично: в сезон стоит ориентироваться на каналы с прогнозами и рекламу в тематических блогах о спорте, а вне сезона — поддерживать интерес аудитории через аналитику и обсуждение трансферов.
- VK и TikTok подходят для массовых акций и розыгрышей на праздники, так как таргет и видео привлекают широкую аудиторию.
- YouTube Shorts и Reels позволяют сделать большие охваты на видео с яркими моментами больших событий и прогнозами на предстоящие игры.
Какие нестандартные каналы работают
- Push-уведомления работают для анонсов матчей громких турниров и live-ставок, показывают высокий CTR во время крупных событий.
- Попандеры и тизерки можно использовать вне сезона с минимальными затратами, так как они ориентированы на захват остаточного трафика, ориентированного на развлечения.
- SEO и вечные статьи создаются и оптимизируются под высокочастотные запросы, а потом приносят трафик в течение всего года, особенно в пик сезона.
Как адаптировать креативы под сезон
Адаптация объявлений под сезон должна затрагивать все элементы: визуал, текст, оффер и канал распространения.
Какие подходы лучше работают
Визуальная и контекстная привязка к событию — повышение релевантности:
- На визуале фотографии спортсменов, эмблемы турниров, цвета клубов и сборных.
- В текст (заголовки, слоганы) названия событий: «Ставь на дерби Реал Мадрид – Барселона!», «Тотал в финале НБА», «Выиграй со сборной России на ЧМ!».
- Для таргета в соцсетях видео-отрывки с голами, моментами побед.
Геймификация и интерактив — вовлечение через игру, что работает с молодой аудиторией:
- Челленджи и турниры: «Собери экспресс из 5 матчей выходного дня и получи +50% к выигрышу».
- Ставки на прогноз: «Угадай счет матча и получи фрибет». Это привлекает даже тех, кто не решается ставить.
- Прогресс-бары и достижения: «Сделай 10 ставок в этом месяце и открой новый уровень с повышенным кэшбэком».
Адаптация бонусного оффера в зависимости от сезона:
- В пик сезона можно делать акцент на простоте и выгоде: «Успей получить фрибет 500 рублей за регистрацию перед матчем!»
- В межсезонье — использовать эксклюзивные предложения: «Летняя акция для пользователей — кэшбэк 5% на все ставки июля!»
Как планировать кампании по календарю
Создание календаря с главными спортивными событиями сезона.
- Разделение года на периоды: пик (сентябрь–май), спад (июнь–июль), всплески (турниры).
- Подготовка креативов и шаблонов за месяц до события.
- Запуск кампании за неделю до события.
- Анализ показателей креативов и их оптимизация во время турниров.
Какие ошибки допускают вебмастера
- Слив бюджета на нерелевантных креативах. Например, показ рекламы с футболистами в июле, когда все ждут трансферные новости.
- Одинаковые офферы круглый год. В межсезонье лучше делать ставку на офферы для удержания (кэшбэк, турниры), а в пик — на офферы для привлечения (фрибеты, повышенные бонусы).
- Игнорирование конкуренции в пик сезона ведет к высокой стоимости трафика. В такие периоды нужно смещать фокус на более узкие, но менее конкурентные запросы или использовать другие каналы.
