Любой активно работающий агент рано или поздно сталкивается с корпоративными видами страхования. Давайте разберемся как появляются такие клиенты, с какими сложностями можно столкнуться при их оформлении и почему страхование юридических лиц отличное направление для увеличения заработка агента.
Расширяя клиентскую базу, у большинства агентов в основном работа строится с физическими лицами: их проще найти и предложить свои базовые услуги по подбору и оформлению продуктов, к тому же продукты для физических лиц проще и понятнее. Однако, работа с юридическими лицами открывает новые возможности. Чаще всего такие клиенты появляются по рекомендации, знакомствам или через тех физ. лиц, кого вы страхуете, ведь они где-то работают и не редко их компаниям также требуются страховые услуги. Тут вы можете быть как раз полезны.
На каких видах корпоративного страхования в первую очередь зарабатывают агенты?
Основными видами корпоративного страхования являются страхование ответственности и имущества. Давайте определим те виды, с которыми вы можете столкнуться чаще всего.
- ДМС — медицинское страхование, чаще всего для сотрудников
- Имущественные виды: автопарки, здания, земля, товары, спец. техника, вертолеты и пароходы.
- Ответственность: аудиторов, арендаторов, застройщиков, перевозчиков грузов, владельцев опасных объектов
У юридических лиц есть ряд условно обязательных видов, на которые мы рекомендуем обратить внимание в первую очередь:
- Страхование ответственности арендаторов — все арендаторы ТЦ.
- Строительно монтажные риски (СМР) — застройщики реализующие гос заказы
- Владельцы опасных объектов: лифты, эскалаторы и др.
- Ответственность аудиторов, конкурсных управляющих
- Страхование грузов — перевозчики, экспедиторы, контейнеры
Во время общения с клиентами, всегда узнавайте чем он занимается, где работает, так вы сможете во время легкой беседы понять, какие виды могут быть интересны. Обязательно рассказывайте, что вы работаете с юридическими лицами.
С какими сложностями может столкнуться агент, начавший работу по корпоративным видам?
Страхование юридических лиц достаточно трудоемкий процесс, так как требует индивидуального согласования каждого клиента в каждой отдельно взятой страховой компании. Условия могут сильно отличаться как по цене так и по вашему вознаграждению, какие-то компании не принимают определенные виды или типы клиентов, а другие наоборот на них специализируются. Поэтому для успешной работы нужно иметь в арсенале максимальное количество компаний, в которых можно провести договор, а также общение на уровне руководителей направлений и андерайтеров. Тогда вы сможете получать индивидуальные условия и всегда найдете куда пристроить клиента. Так работаем мы в Пампаду, когда к нам обращаются агенты по корпоративным видам или с нестандартными видами страхования.
Сколько может заработать агент на страховании юридических лиц?
Доход агента по корпоративным видам страхования вас порадует. Страховые компании готовы щедро платить по большинству из них, так как риски наступления страхового случая совсем небольшие. Поэтому комиссия варьируется от 20 до 40%, а в редких случая и 50%! К тому же не стоит забывать, что стоимость полиса существенно выше. Если мы рассматриваем автопарки, то один раз согласовав клиента, вы будете получать комиссию на протяжения всего года по всем автомобилям!
Давайте рассмотрим на примере страхования ответственности. К вам обратилась строительная компания, которая выиграла государственный тендер на благоустройство парковой зоны. Для его выполнения обязательно нужно застраховать строительно монтажные риски. Цена контракта — 400 млн. руб., стоимость полиса 261 тыс. руб. ваша комиссия 30% или 78 тыс. руб. И это только с одного такого договора.
Уже на следующей неделе мы запускаем для вас корпоративные виды страхования. Чтобы в любой ситуации вы могли помочь клиенту и заработать. И неважно, будет это страхование автопарка из 10 автомобилей или страхование строительно монтажных рисков на сотни миллионов рублей. Поможем с любым видом. Лучшие условия уже согласованы для Пампаду. Ждите анонса.
С любовью к своему делу,
Команда Пампаду 💜
