Как агенту выдержать конкуренцию на рынке страхования

| | Время чтения: 3 минуты

В такой отрасли, как страхование, конкуренция высока. Стремительное развитие цифровых технологий облегчает ведение маркетинговых кампаний, но приводит к увеличению числа предложений. Это влечет рост числа игроков внутри отдельного сегмента рынка.  

Онлайн-сервис Пампаду – один из весомых игроков на рынке страховых услуг.  Поделимся с читателями блога информацией о том, как справляться с конкуренцией в страховании. Расскажем, какие методы помогут агенту выделиться, обойти  конкурентов внутри ниши.

Чем обусловлена высокая конкуренция на рынке страхования

Конкуренция в страховании – это соперничество между поставщиками страховых услуг за потребителя по ряду параметров. К ним относятся: 

  • скорость обслуживания;
  • содержание услуги, из спектр;
  • стоимость;
  • качество сервиса;
  • удобство взаимодействия;
  • состав страхового покрытия.

Реестр субъектов страхового дела Банка России содержит сведения о регистрации > ста страховых организаций. Размер комиссионного вознаграждения агентов растет. Основной денежный оборот касается ≈ 50 страховых компаний. На их долю приходится ≈ 98 % продаж. Включиться в конкурентную борьбу сложно.

Конкуренция на рынке страхования только выгодна клиентам. Ориентация на страхователя способствует:

  • повышению стандартов качества услуг; 
  • расширению линейки предлагаемых продуктов;
  •  рыночному регулированию тарифов и комиссий.

Страховщики исходят из того, что будущее за технологиями. Делают ставку на увеличение скорости услуги, дистанционном взаимодействии. Потому их инвестиции в ИТ-архитектуру составляют миллионы рублей. Но внедрение новых технологий не меняет роль агентской сети. Ведь агенты способны дойти до клиента там, где даже гаджеты не работают.

Стань агентом
по страхованию ОСАГО и получай до 35% комиссии!
Цена 11 307 ₽
Вознаграждение
2 826
Цена 11 602 ₽
Вознаграждение
1 160
Цена 11 089 ₽
Вознаграждение
1 219
Цена 7 050 ₽
Вознаграждение
1 410
Цена 19 856 ₽
Вознаграждение
1 787
И еще 7 предложений

Как страховому агенту выдерживать конкуренцию

Если человек работает как штатный продажник страховой компании, то для него важно взаимодействовать с отделом маркетинга. Это поможет понять маркетинговую стратегию. Тогда легче противостоять конкуренции. Если возникли проблемы, стоит спросить совета у опытных продажников. Или у руководителя, закрепленного наставника.

А агенту-фрилансеру важно понять, что включает привлекательность продукта. Какова ценность полиса для клиента. Стоит тщательно обсудить продукт с маркетологами той компании, чьи страховые продукты продвигаете. Учитесь у участников рынка. Берите консультации у популярных агентов, посещайте их вебинары, читайте блоги. Также агенту-фрилансеру полезно придерживаться рекомендаций, о которых расскажем ниже.

Как бороться с конкуренцией агенту-фрилансеру

Работая фрилансером, важно осознать и принять конкуренцию. Чтобы оставаться востребованным посредником, иногда стоит пересмотреть свой подход к работе. Вот советы, как работать при условии конкуренции, оставаясь на плаву.

Покажите экспертность. Не отказывайтесь от бесплатных консультаций

Если будете вести аккаунт, посвященный профессии, на страницах социальных сетей, то приобретете авторитет. Тогда легче привлечь много новых клиентов. Пишете посты? Размещайте реферальные ссылки на страховые продукты. Рекламируйте свои услуги. Но главное – показать, что вы профи внутри своей ниши. Для этого делитесь с аудиторией полезным контентом: 

  • Описание личного опыта, где даете советы, как решить какую-либо проблему; 
  • Ссылки на полезные материалы или на мнение экспертов из области защиты от рисков;
  • Наглядную статистику. Например, как распределились страхователи в процентном соотношении. Пользователям нравится знакомиться с подобной информацией.

Если будете регулярно показывать активность, то с большой вероятностью продвинетесь на рынке страховых услуг. Общение с другими пользователями и обмен мнениями помогут быстрее завоевать авторитет. Ведение собственного блога станет весомым вкладом в построение стратегии продаж.

Держите обслуживание клиентов на высоком уровне

Нарушение договоренностей все еще свойственно многим агентам на фрилансе. ≈ 40 % периодически допускают задержки или забывают ответить потребителю. Если договариваетесь с клиентами о сроках и конкретных действиях, важно четко их придерживаться.

Хоть это и кажется очевидным, но соблюдение договоренностей, исполнительность станут весомым конкурентным преимуществом.

Цените и прежних, и новых клиентов

Страхователи – жизненно важный элемент бизнеса. Если от сотрудничества останется позитивное впечатление, то клиенты возвратятся к вам. Кто-то для пролонгации полиса, кто-то для оформления страховок. Агента, знающего дело, с удовольствием рекомендуют родственникам и знакомым. По статистике, 80 % будущего дохода посреднику принесут те 20 % клиентов, которых удержит сейчас.

Подумайте над тем, как сохранить интерес страхователей. Разработайте систему поощрений для постоянных клиентов. Делитесь с подписчиками экспертными советами, что пригодятся им. 

Не отставайте от прогресса

Хотите преуспеть при ведении бизнеса? Идите в ногу со временем. Следите за изменениями отрасли страхования. Речь необязательно о глобальных событиях, новшествах, обусловленных принятием нормативных документов. Всплеск активности клещей в регионе может стать поводом предлагать клиентам страховые программы «антиклещ». Изучайте интересы, трудности целевой аудитории, ее страхами, рисками.

Следите за развитием цифровых технологий и появлением новых сервисов. На те сферы, которые полезны в долгосрочной перспективе, стоит выделять средства, инвестировать. Это может быть оформление платной подписки. Покупка доступа к интересному для вас сервису, оплата обучающего курса.

Зарегистрируйтесь и бесплатно оцените все возможности заработка
Зарегистрироваться

Как Пампаду помогает страховым агентам строить бизнес

При условии острой конкуренции важно искать новые опции для развития и привлечения клиентов. Пройдя регистрацию на платформе партнерских продаж Pampadu, откроете для себя больше перспектив. Наш сервис предлагает сотрудничество как фрилансерам, так и штатным сотрудникам страховых компаний.

Кто регистрируется на сайте Пампаду, приобретает статус агента. Заполнив онлайн-шаблон и ознакомившись с пользовательским соглашением, вы получите доступ к личному кабинету. Там ознакомитесь с предложениями, доступными для сотрудничества. Вам станут доступны: чат поддержки, обращение к персональному куратору и база знаний.

На платформе Пампаду зарабатывают новички, совершающие шаги в онлайн-продажах, и владельцы бизнеса. Сотрудничаем с десятками страховщиков по разным направлениям работы – от спортивной страховки до страхования ипотеки. Обучающие видеоролики, примеры креативов и описание доступных методов продвижения помогут вникнуть в работу.

Развивайте личный бренд страхового агента! Получите руководство на почту
Заполните форму, чтобы получить бесплатно
Развивайте личный бренд страхового агента! Получите руководство на почту
Заполните форму, чтобы получить бесплатно

Комментарии (0)

Войти

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Материалы по теме