Бизнес невозможен без продаж. А их объемы зависят от того, насколько аудитория знакома с брендом. В статье поговорим о brand awareness – рассмотрим, что это такое, объясним, почему нужно повышать узнаваемость торговой марки.
Сервис партнерских продаж Пампаду – это возможность заработка различными способами. На нашей платформе можно заниматься оформлением страховых или банковских продуктов, а можно – получать доход с рекламы офферов или привлечения рефералов.
- Brand awareness – что это в рекламе
- В чем разница brand awareness и brand interest
- Отличия brand awareness и brand consideration
- Brand awareness — как измерить узнаваемость бренда
- Зачем повышать узнаваемость бренда
- Что может сделать маркетолог или арбитражник для узнаваемости бренда
- Чем полезны реферальные программы для brand-awareness
- Как Пампаду помогает арбитражникам
Brand awareness – что это в рекламе
Brand awareness – это узнаваемость бренда. Понятие отражает, насколько аудитории известна фирма. Если люди быстро опознают компанию в информационном потоке – значит, узнаваемость хорошая. Чем больше потенциальных покупателей в курсе существования компании, тем лучше будут продажи.
Потребители могут узнавать продукцию предприятия по атрибутам торговой марки. Это может быть название, логотип, маскот, фирменные цвета, дизайн упаковки. Например, свуш фирмы Nike считается одним из самых узнаваемых логотипов в мире. Однако недостаточно разработать эмблему и фирменный стиль компании – важно анализировать брендовые показатели эффективности.
Альфа Банк
Кредитная Альфа-карта 365 дней без %
до 4 000 ₽
В чем разница brand awareness и brand interest
Замерить эффект рекламной кампании легко, применяя метрики. В их число входят:
- brand awareness – показывает, в какой мере фирму знают;
- ad recall – отражает, помнят ли люди рекламу предприятия;
- brand interest – с помощью показателя маркетологи способны оценить, насколько компания интересна аудитории.
Целесообразно оценивать эти показатели в динамике – перед запуском рекламы и после него.
Brand interest – это метрика, показывающая, как часто пользователи вводили в поисковых системах запросы, содержащие наименование предприятия.
Отличия brand awareness и brand consideration
Понятие brand awareness переводится с английского языка как «осведомленность». Это цель, к которой нужно стремиться в рамках кампании по увеличению узнаваемости бренда. Потребители предпочитают иметь дело с популярными предприятиями. Клиенты, покупатели с большей вероятностью сделают заказ у той фирмы, о которой наслышаны.
Brand consideration означает «вовлеченность». Это следующая цель рекламной кампании. Когда потребителям уже знакомо предприятие, следует работать над повышением интереса к его продуктам.
Brand awareness — как измерить узнаваемость бренда
Определить, в какой мере аудитория знакома с фирмой и торговой маркой, легко, применяя разные способы. Например, опросы, анализ результатов кампаний по продвижению в Google Analytics или Яндекс.Метрике, мониторинг соцсетей.
Узнаваемость торговой марки можно измерить с помощью таких метрик:
- CTR – соотношения числа кликов к числу показов;
- CAC – стоимости привлечения потребителя;
- LTV – пожизненной стоимости клиента.
Также учитывают количество показов, охват аудитории и число уникальных пользователей.
Зачем повышать узнаваемость бренда
Узнаваемость – один из главных активов компании, показателей успешности среди конкурентов. Улучшение популярности торговой марки позволяет укрепить стратегические позиции.
Популярность предприятия влияет на лояльность, доверие потребителей, ведь при покупке оценивают не только качественные характеристики продукции, но и имидж фирмы. Инвестируя средства в дизайн, рекламу, легче сформировать образ компании в глазах покупателей, а также увеличить прибыль.
Что может сделать маркетолог или арбитражник для узнаваемости бренда
Прежде чем работать над узнаваемостью бренда, необходимо определить целевых потребителей и конечную цель маркетинговой кампании. Составьте портрет клиента, изучите его путь взаимодействия с продуктом, и на основе полученных данных выбирайте метод продвижения. Среди стратегий воздействия интернет-маркетологам нужно выбирать те, которые откликнутся у целевой аудитории.
Популярны следующие приемы:
- Реклама.
Рекламные объявления могут увидеть тысячи людей, поэтому компании постоянно борются за внимание потребителей. Этот один из наиболее действенных способов повысить узнаваемость бренда. Делайте запоминающиеся креативы – это поможет выделиться на фоне остальных.
- SEO.
Нужно стремиться, чтобы сайт компании попал в топ выдачи. Тогда потенциальным покупателям будет легче найти его. Поисковая оптимизация заключается в конкурировании за ключевые слова, связанные с фирмой или продуктом.
- Email-рассылки и другие методы прямого маркетинга.
Работать с аудиторией можно через соцсети, push-уведомления и мессенджеры.
- Акции, конкурсы.
Отличный способ подстегнуть покупательскую активность. Подобные мероприятия можно проводить онлайн – например, в соцсетях.
- Инфлюенс-маркетинг.
Привлекайте блогеров и других лидеров мнений, чтобы охватить новую аудиторию. Рекомендация бренда инфлюенсером может значительно улучшить узнаваемость бренда.
- Геймификация, интерактивный контент.
Повысить конверсию можно за счет взаимодействия с аудиторией. Старайтесь не просто склонить клиента к покупке, но и вовлечь его в легенду вашего бренда.
- Контент-маркетинг.
Корпоративный блог поможет улучшить позиции сайта в поисковой выдаче, а также создать репутацию эксперта в выбранной отрасли, повысить лояльность аудитории.
- Связи с общественностью (PR).
Увеличьте присутствие в СМИ, на других площадках. Это поможет охватить еще больше аудитории. Пиар позволит сформировать позитивный и достоверный образ бренда.
- Сторителлинг.
Людям нравится читать истории, а не сухие описания. К этой категории можно отнести работу с отзывами, получение обратной связи от клиентов.
- Программы лояльности.
Для постоянных клиентов можно предусмотреть скидки, подарки и бонусы. Это принесет покупателям положительные, запоминающиеся эмоции.
С ростом популярности торговой марки будут улучшаться и другие показатели. У узнаваемых фирм увеличивается CTR, средний чек от клиентов, ROI, ежемесячная выручка. А стоимость одного лида, отток клиентов будут наоборот снижаться.
Чем полезны реферальные программы для brand-awareness
Реферальный маркетинг – это способ привлечь новых потребителей товаров или услуг компании путем подключения к партнерской программе людей, которые будут рассказывать другим о ваших товарах и услугах. Люди не любят рекламу, но доверяю рекомендациям знакомых или инфлюенсеров. Этот способ более надежный, чем реклама.
Для того чтобы люди добровольно продвигали бренд, необходимо предложить им выгодные условия сотрудничества. За привлечение новых клиентов партнерам обычно выплачивается вознаграждение. Клиенты рекомендуют компанию своим друзьям, получая определенный процент от их покупок. В качестве поощрения могут применяться также скидки, бонусы.
Партнерские программы повышают популярность торговой марки и позволяют привлечь больше трафика. Еще одно преимущество этого метода в том, что, в отличие от классической рекламы, он имеет долгосрочные перспективы. Упоминания, отзывы или ссылки, опубликованные о вас, будут проиндексированы поисковыми роботами. Это повышает рейтинг сайта компании в поисковой выдаче, даже если у участников реферальной программы немного подписчиков в соцсетях, мало просмотров страницы.
Как Пампаду помогает арбитражникам
Платформа Пампаду открывает для веб-мастеров, арбитражников, SMM-менеджеров новые возможности для заработка. На нашем сайте представлены только «белые» офферы, относящиеся к категории финансов и HR. Это означает, что для продвижения можете использовать любые методы (разрешенные в описании оффера), без риска блокировки рекламного аккаунта.
В отличие от многих агрегаторов страховых и финансовых услуг, по каждому предложению на сайте приводится подробное описание. Можете ознакомиться с требованиями к целевому действию, ГЕО пользователей, правилами оформления продукта. Для удобства пользователей по каждому офферу приведены метрики CR, AR, EPC, EPL.
Если у вас остались вопросы, получите консультацию у персонального куратора или менеджера, закрепленного за партнерской программой. Осталось выбрать подходящее предложение и начать лить трафик!
