ГлавнаяБлогС 1 апреля вводятся новые коэффициенты КБМ и расширяются границы
Блог

С 1 апреля вводятся новые коэффициенты КБМ и расширяются границы

После 1 апреля 2022 года КБМ будут считать по-новому. Изменений будет довольно много. Если раньше он просто уменьшался на 5% (или увеличивался для виновников ДТП), то теперь все гораздо интереснее.

Класс водителя

С момента введения ОСАГО каждому водителю присваивался класс вождения. Водитель-новичок при оформлении первого полиса становился «третьеклассником» — 3 класс. Этому соответствовал «базовый» КБМ, равный единице. С каждым годом безаварийной езды класс водителя рос на 1 в год, а Коэффициент бонус-малус снижался на 5%. У нарушителей наоборот: класс становился ниже, КБМ – увеличивался. В 2019 году от «классификации» водителей отказались. Теперь возвращаются к старой системе и с этого года понятие «Класс КБМ» снова будет использоваться. Кроме того, изменились и сами коэффициенты, влияющие на расчет стоимости полиса. Эти нововведения продолжают дополнять закон об индивидуализации тарифов по ОСАГО, который приняли в 2020 году.

Коэффициент бонус-малус с 01.04.2022 Г.

Принцип применения коэффициента бонус-малус не изменился. Отъездил год без аварий – получи законную скидку на страховку. Сами коэффициенты изменятся полностью. Основные отличия:

  • Поменяется «базовый» коэффициент. Начинающему водителю теперь будет присваиваться КБМ равный 1, 17. До этого — 1.
  • Для злостных нарушителей стоимость полиса вырастет. Значение «штрафного» коэффициента с 1 апреля вырастет с 2,45 до 3,92
  • Для аккуратных водителей увеличится скидка за многолетнюю безаварийную езду. Теперь будет допускаться снижение стоимости полиса для этой категории страхователей не на 50%, а на 54%.

Детальную информацию можно посмотреть в таблице ниже. Здесь есть и действующие значения коэффициента бонус-малус, и те, которые будут применяться с 1 апреля 2022 года. Если вам будет удобнее, мы оформили эту таблицу в отдельный .excel файл по ссылке.

Для клиентов страховых компаний, безубыточных на протяжении трех лет, скидки не уменьшатся. Даже наоборот – подрастут. Скидки возрастут для клиентов, которые не приносили убытков в течение четырех и более лет. Серьезно увеличится стоимость полиса для водителей-новичков и тех, о ком нет сведений в базе РСА. Если, например, человек много лет оформлял ОСАГО на свой автомобиль без ограничения списка водителей.

Пролонгация ОСАГО

С продлением автогражданки лучше не тянуть. Для этого есть несколько весомых аргументов:

  • Большая вероятность того, что на фоне резкого роста цен на запчасти и стоимость работ, страховщики сначала будут применять максимальную базовую ставку для всех водителей. А не только для новичков и виновников аварий. Затраты на оформление при этом могут вырасти раза в полтора.
  • Некоторые компании дают скидку, если пролонгация делается заранее. В качестве примера могу привести случай из своей практики. Один и тот же полис, рассчитанный за четыре дня до вступления в действие, стоил 4200 руб., а за три – уже 4600 р.
  • Самое главное – Центробанк получил право менять тарифы на ОСАГО несколько раз в год. Мера это временная, но насколько протянется это «время» сказать сложно. Поэтому лучше не ждать «новостей» и заключить договор заранее. Вряд ли изменения будут вести к снижению ее стоимости.

Поэтому стоит зайти в свой личный кабинет на Пампаду и посмотреть, у кого из клиентов подходят сроки для переоформления ОСАГО. Сделать расчет, выбрать лучший вариант. После этого связаться с клиентом, предложить ему свои услуги и сразу озвучить стоимость полиса. Таким образом вы убьете сразу двух зайцев:

  • Клиент спланирует свои расходы и получит страховку по оптимальной цене
  • Вы заработаете деньги и сохраните клиента. Это вдвойне важно сейчас, в условиях жесткой конкуренции между агентами автострахования.

Наращивание продаж

Пролонгируя страховку заранее, можно предложить владельцам достаточно «свежих» автомобилей подумать о КАСКО. Стоимость ремонта растет быстро, новый справочник запчастей, который только-только утвержден РСА, основан на ценах января этого года. А это значит, что пострадавший в ДТП автовладелец, точно не сможет отремонтироваться за счет страховой компании. Направление на ремонт в качестве возмещения ущерба, тоже становится проблематичным. Автосервисы просто отказываются работать со страховыми компаниями, не укладываясь в перечисленные им суммы. Эксперты прогнозируют рост количество угонов автомобилей просто потому, что не хватает запчастей.

Поэтому полис КАСКО, пусть даже с минимальным покрытием, сможет стать хорошим подспорьем в этой ситуации.

Просто сами рассчитайте стоимость ОСАГО на Пампаду, и отправьте нашим специалистам заявку и на КАСКО. Передайте клиенту оба предложения и поделитесь с ним теми аргументами, которые есть в статье. Вполне вероятно, в этом случае вы добавите к первым двум зайцам еще и третьего. К тому же, если этого не сделаете вы, то предложение клиент получит от кого-то еще.                

Поделиться:
logo logo logo

Зарегистрируйтесь и получите доступ к закрытому Telegram каналу, на который уже подписано больше 8100 активных страховых агентов и брокеров

Присоединиться
Вам будет интересно почитать
#агенту #ипотека #ОСАГО
🔆 Акция — Жаркое лето с Пампаду 🎉
Масштабная акция для страховых агентов от агрегатора Пампаду. Участвуй и не упусти шанс заработать больше! Ипотека, ОСАГО, фин. офферы.
Сергей Локтев
01.07.2022
#агенту #новости
Что мы улучшили на Пампаду за последние 2 недели
Новые продукты, акции и достижения наших агентов!
Сергей Локтев
28.06.2022
#агенту #новости #ОСАГО
Новая система вознаграждений ОСАГО от СК «Альфа»
На Пампаду подключены «ReBuy» и «Пульсар» — новые программы страхования ОСАГО от СК Альфа. И теперь проходимость ОСАГО и КВ ощутимо возросли.
Елена Ходжгорова
15.06.2022
#агенту #новости
Дайджест новостей рынка страхования. Начало Июня
Полезные новости для страховых агентов. Перестраховочный пул – первый месяц работы. Хакерские атаки на сайты страховщиков.
Аурика Дороничева
02.06.2022