Современный страховой рынок быстро меняется. Цифровизация ускорила оформление полисов, упростила расчеты и вывела на первый план онлайн-платформы. Сегодня агенту важно выбрать правильный формат сотрудничества. Что эффективнее — классический договор со страховой компанией или работа через сервис партнерских продаж?
Материал подготовил Сергей Локтев — эксперт в области страховых сервисов, основатель и генеральный директор Pampadu. В статье объясним, как устроены форматы работы, чем отличаются, как выбрать оптимальный вариант.
Как агент может работать со страховыми компаниями
Страховой агент может действовать по двум схемам:
- Заключить агентский договор с одной страховой компанией.
- Использовать онлайн-платформу, объединяющую десятки страховых брендов.
Выбранный формат влияет на доход, скорость работы и размер клиентской базы. При прямом сотрудничестве агент оформляет полисы конкретного страховщика и продвигает исключительно его продукты. Доход ограничен тарифами и бонусами внутри компании.
Онлайн-платформа открывает доступ к множеству предложений. Через Pampadu агент оформляет ОСАГО, КАСКО, ипотечное и другие виды страхования в одном кабинете (без отдельных договоров с каждой СК). Комиссия начисляется сразу после оплаты полиса клиентом, а вывести средства можно мгновенно — на карту или расчетный счет.
Такой формат экономит время, помогает масштабировать продажи и расширяет линейку доступных продуктов.
Как устроено сотрудничество с одной страховой компанией
Классическая модель предполагает подписание агентского договора. Для этого нужно:
- Заполнить анкеты.
- Пройти проверку службы безопасности.
- Предоставить копии документов.
- Дождаться решения о сотрудничестве — иногда компания отказывает новичкам без опыта или базы клиентов.
После одобрения агент получает доступ к ограниченному набору продуктов и внутренним инструментам отчетности. Компании часто проводят обучение, предоставляют маркетинговые материалы и поощряют выполнение планов продаж бонусами.
Главные преимущества такого пути — доверие клиентов к крупным брендам, а также возможность расти вместе с компанией. Недостатки — узкий ассортимент, бюрократические процедуры, установленные нормативы.
Если агент работает только с одной СК, клиент, ищущий более выгодный тариф, может уйти к конкурентам.
Как работать через онлайн-платформу
Онлайн-платформы объединяют несколько страховых компаний в едином личном кабинете. Агент регистрируется и получает доступ к интерфейсу, чтобы рассчитывать и оформлять полисы.
Основные преимущества:
- Быстрый старт. Не нужно подписывать отдельные договоры с каждой СК.
- Автоматизация. Данные клиента подставляются автоматически, расчеты происходят мгновенно.
- Работа из любого региона. География продаж не ограничена местом регистрации агента.
- Инструменты аналитики. Встроенная CRM помогает отслеживать клиентов, статистику, выплаты.
Платформа Pampadu даже проводит обучение — дает пошаговые инструкции, вебинары, поддержку через чат. Это особенно полезно новичкам, которые только осваивают рынок.
К минусам относятся комиссия платформы и меньшее влияние на процесс взаимодействия со страховыми компаниями. Также сложнее выстроить личные отношения с конкретными сотрудниками СК, но для цифровой модели это уже не критично.
Как формируется доход агента
Доход агента складывается из комиссий, бонусов, удержаний. В классической схеме выплаты часто поступают с задержкой, особенно если компания проверяет документы вручную. Зато у опытных специалистов возможны повышенные ставки, годовые премии.
На онлайн-платформе прибыль поступает значительно быстрее. После оплаты полиса клиентом комиссия фиксируется сразу, а вывести средства можно день в день. Однако часть дохода удерживает сервис — это плата за удобство, автоматизацию и доступ к множеству офферов.
Например, агент, работающий через Pampadu, может комбинировать разные продукты, быстро наращивать объем продаж, контролировать финансовые показатели в личном кабинете.
Как выбрать подходящий формат работы
Выбор стоит основывать на опыте и целях:
- Для новичков. Онлайн-платформа помогает без лишней бюрократии войти в профессию, протестировать разные продукты, быстро выйти на стабильный доход.
- Для опытных агентов. Прямое сотрудничество со СК выгодно, если уже есть своя клиентская база и устойчивый поток заявок.
- Для стремящихся к гибкости. Комбинированный формат позволяет использовать преимущества обеих моделей и получать доход из разных источников.
| Категория агента | Оптимальный формат | Особенности |
| Новичок | Онлайн-платформа | Быстрый старт, минимальные риски, готовые инструменты, обучение, поддержка. |
| Опытный агент | Прямой договор со СК | Углубленное знание продуктов, персональные бонусы, стабильные отношения с компанией. |
| Все | Совмещение форматов | Возможность диверсифицировать доход, работать с клиентами разных сегментов. |
Цифровые сервисы открыли агентам новые возможности. Работа напрямую с одной страховой компанией подойдет тем, кто ценит стабильность и персональное взаимодействие. Онлайн-платформы вроде Pampadu — для желающих действовать быстро, масштабно, без лишней бюрократии.
Главное — выбрать инструмент, который помогает зарабатывать больше и развивать собственную экспертность, а не ограничивает ее рамками одного партнера.
