0
В 2025 году российский страховой рынок претерпел существенные изменения, пишет «Коммерсантъ». Итогом стали двузначная динамика роста и глубокая трансформация. Менялось все: продукты, модели продаж, поведение клиентов.
Разберем ключевые тенденции 2025 года и обсудим, каким будет развитие отрасли в 2026.
Рынок растет, но за счет конкретных сегментов
По итогам первых трех кварталов 2025 года общий объем страховых премий в РФ вырос на 14,7%, достигнув 2,8 трлн рублей — по данным Банка России. Рост во многом обеспечили сегменты страхования жизни — сборы увеличились на 29% и составили 1,5 трлн рублей.
Инвестиционное страхование жизни (ИСЖ) выросло почти вдвое — на 93,5% (до 608 млрд рублей), а накопительное страхование жизни (НСЖ) прибавило 9% (достигло 837 млрд рублей). Доля страхования жизни в структуре рынка — 54% (больше половины всех премий).
Сегмент non-life также показал рост, но умеренный — 1,1%, с премиями в 1,26 трлн рублей. Здесь основной вклад внесли каско и страхование имущества юридических и физических лиц. Общий объем страховых выплат за тот же период увеличился почти на три четверти — до 1,8 трлн рублей.
Национальное рейтинговое агентство отмечает:
- активы страховщиков по итогам 2025 года превысят 7 трлн рублей;
- страховые премии составят почти 4 трлн рублей;
- выплаты по страховкам превысят 2 трлн рублей.
Новые модели продаж и цифровизация
Страховой рынок активно переходит на цифровые и партнерские каналы продаж. Оформление через электронные каналы (включая онлайн-платформы и мобильные приложения) демонстрирует рост. Продажи через цифровые каналы увеличиваются быстрее традиционных, что отражает изменение привычек потребителей.
Компании вкладывают ресурсы в собственные сайты и приложения. Они совмещают страхование с другими финансовыми и сервисными услугами. Партнерства с банками, маркетплейсами, автодилерами, управляющими компаниями и онлайн-сервисами становятся ключевыми направлениями роста. Это позволяет встроить страховые услуги в повседневные потребности людей.
Фокус на «страховании под задачу»
Ключевое явление 2025 года — люди меняют отношение к страхованию. Традиционные универсальные полисы уступают место более гибким и целевым продуктам, которые можно оформить на ограниченный срок или под определенную ситуацию. Растет спрос на:
- короткие полисы ОСАГО и КАСКО;
- продукты по подписке с регулярными платежами вместо разовой премии;
- микрострахование и он-деманд-решения, активируемые в нужный момент.
Такие продукты становятся особенно популярными у молодежи — миллениалов и поколения Z. Для них важны гибкость, свобода выбора и возможность адаптировать условия под текущие потребности. Например, по данным НСИС, число коротких полисов ОСАГО по состоянию на октябрь 2025 года достигло почти 6 млн, что составляет 14% от всего объема этого вида страхования.
Изменения показывают: страхование перестает быть абстрактной защитой на будущее. Услуги становятся инструментом для решения жизненных ситуаций.
Персонализация становится стандартом
Персонализированные тарифы и продукты перестали быть нишевым экспериментом и превращаются в норму для рынка. В 2026 году большинство страховых решений будут:
- рассчитываться с учетом характеристик конкретного объекта страхования;
- учитывать данные о поведении клиентов;
- регулярно обновляться под изменяющиеся условия.
Такой подход требует от компаний развитой аналитики и способности работать с большими данными. При этом участники рынка должны быть готовы предлагать не просто «полис», а индивидуальные решения по управлению рисками.
От компенсации — к предупреждению рисков
Еще один важный тренд — развитие превентивного страхования. Страховые компании чаще используют данные, чтобы:
- заранее выявлять потенциальные риски;
- предлагать клиентам меры по их снижению;
- выстраивать долгосрочное взаимодействие, а не разовую продажу.
Это меняет саму природу услуг — страхование перестает быть только механизмом компенсации убытков, а становится сервисом сопровождения. Такой подход повышает безопасность и финансовую устойчивость клиента.
Что это значит для рынка в 2026 году
Ожидается, что в 2026 году рынок продолжит демонстрировать рост, особенно в сегментах:
- страхования жизни;
- пенсионных продуктов;
- здоровья;
- киберстрахования.
Снижение ключевой ставки может дать дополнительный импульс кредитному страхованию и продуктам, связанным с банковскими услугами. При этом индустрия будет больше ориентироваться на цифровые модели продаж и интеграцию страхования в повседневные сервисы.
Выиграют те компании и сервисы, которые смогут быстро адаптироваться, работать с данными и выстраивать клиентский опыт, а не просто продавать продукты.
Ориентиры на 2026 год
Итоги 2025 года показывают, что страховой рынок России переживает качественную перестройку. Универсальные предложения уходят на второй план. На первый выходят персонализированные решения, а также цифровые каналы и сервисы, встроенные в повседневную жизнь клиента. В 2026 году компании, способные быстро адаптироваться, станут лидерами нового этапа развития отрасли.
Для страховых агентов эти тенденции служат ориентиром на ближайший год. Знание востребованных продуктов и понимание предпочтений клиентов поможет точнее формулировать предложения. При этом стоит использовать цифровые инструменты и предлагать страхование не как абстрактный «полис», а как решение конкретных задач. Это даст агенту конкурентное преимущество и позволит выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
