Стейджинг, хоум стейджинг, хоумстейджинг — это инструмент, позволяющий сделать объект недвижимости привлекательнее среди других лотов со схожими характеристиками. Когда количество предложений на рынке превышает спрос, риэлтору приходится завлекать клиентов красивой картинкой. Сервис партнерских продаж Pampadu рассказывает простыми словами о том, что это такое — хоумстейджинг пустой квартиры, комнаты или дома для себя, для продажи.
- Хоум стейджинг — что это в недвижимости
- Хоум стейджинг — что это такое простыми словами
- Как делать хоумстейджинг: гайд по разным типам недвижимости
- Хоумстейджинг пустой квартиры для продажи: что важно сделать
- Как выполнить хоум стейджинг для посуточной аренды
- Хоумстейджинг дома для продажи: на что обратить внимание
- Нужно ли делать ремонт при хоумстейджинге
- Хоум стейджинг — профессия риелтора?
- Хоум стейджинг для продажи квартиры: что может риелтор
- Преимущества сотрудничества риэлторов с сервисом Пампаду
Хоум стейджинг — что это в недвижимости
Хоум стейджинг — это перевод английского выражения Home Staging — «инсценировка дома». Означает приведение жилья в красивый, опрятный вид перед показом покупателю или арендатору. Цель — чтобы человек влюбился в объект еще по картинке. Иными словами — чтобы представил будущую жизнь в этой квартире или доме.
Хоумстейджинг (ХС) — один из способов продать или сдать жилье быстрее и дороже. Он воздействует на продавца или арендатора на психологическом уровне. ХС основывается на универсальности интерьера. Этим отличается от профессионального дизайна. Последний отражает вкус владельца. В отличие от дизайн-проекта, ХС не предполагает серьезных ремонтных работ.
Хоум стейджинг — что это такое простыми словами
Хоумстейджинг — это, простыми словами, способ предпродажной подготовки жилья. Заключается в формировании продуманного, цельного образа квартиры. С помощью хоумстейджинга риэлтор способен улучшить внешний облик недвижимости клиентов. Это позволит увеличить стоимость жилья при продаже или сдаче в наем. После трансформации интерьера цена объекта возрастает в среднем на 20—40 %. При этом стейджер не готовит квартиру к проживанию, а закладывает сценарий перемен интерьера.
Благодаря грамотно проведенному ХС, объект недвижимости становится привлекательным в глазах покупателя или арендатора. Для этого жилье декорируют, обставляют мебелью, проводят косметический ремонт.
Однако просто заменить капающий кран или подклеить отставшие от стены обои недостаточно, чтобы представленная в объявлении квартира выделялась на рынке. Нужно придать жилью такой вид, чтобы покупателю или арендатору захотелось въехать в него как можно скорее. В отличие от традиционной предпродажной подготовки недвижимости, ХС включает комплекс действий. Они напрямую связаны с маркетингом и психологией потребителя.
Как делать хоумстейджинг: гайд по разным типам недвижимости
Основы хоумстейджинга одинаковы для дома (ИЖС), квартиры, комнаты. Однако детали различаются. Понятно, что подготовка объекта, забитого мебелью, проводится иначе, чем в случае пустой квартиры.
Ниже рассказываем об особенностях ХС разных типов объектов.
Хоумстейджинг пустой квартиры для продажи: что важно сделать
Чтобы придать жилью привлекательный вид, необязательно вкладываться в дорогостоящий ремонт. Не всегда оправдано — оплачивать услуги дизайнера интерьеров. Хоумстеджинг поможет продать или сдать в аренду недвижимость по выгодной цене. Рассказываем по пунктам, как его провести.
Шаг 1. Проводим генеральную уборку
Сияющая чистотой квартира привлечет потенциальных покупателей или арендаторов. Пятна на ковре, санузел с подтеками, пыль на люстре — такие детали портят впечатление о квартире.
Можно воспользоваться услугами службы клининга. Ее сотрудники очистят сложные или застарелые загрязнения. Например, на вытяжке или кухонной плите. Важно уделить внимание мелочам: ручки дверей, выключатели света, розетки, краны.
Шаг 2. Избавляемся от лишних предметов
Главное правило ХС — убрать ненужное. Избавиться от визуального мусора, обезличить квартиру. Не зря расхламление — популярный тренд в современном дизайне.
Задача — удалить до 90 % меблировки, декора, персонализированных предметов. Избавьтесь от морально устаревшей мебели, поврежденных предметов интерьера. Лишние вещи съедают пространство, создавая визуальные «помехи». Если квартира жилая, убирают все личные вещи: фотографии, одежду, игрушки, сувениры и грамоты.
Шаг 3. Удаляем кричащие цвета из интерьера
Стены или детали яркого цвета тоже относятся к персонализации. Она отталкивает потенциального жильца. Такой дизайн вызывает определенные ассоциации. В результате покупатель может предпочесть другой вариант — со спокойным интерьером.
Стоит перекрасить стены в нейтральный цвет. Комната становится визуально светлее, а интерьер — современнее. Однако однотонных бежевых или белых стен также стоит избегать. Такая отделка подчеркнет даже минимальные изъяны стен.
Шаг 4. Меняем функционал комнат
Выполнив перестановку мебели, зонируйте пространство. За счет этого покупателям будет проще представить, как они будут использовать каждую функциональную зону.
К примеру, часто собственники квартир не упоминают балкон в объявлении или выкладывают фото в неприглядном свете. Покупатель смотрит на такую картинку и воспринимает балкон как кладовую. ХС меняет назначение лоджии, представив ее в виде дополнительного жилого пространства. Разберите завалы, проведите отделку. Выкинуть старый шкаф, продать давно лежащие лыжи или старый велосипед. В застекленной лоджии можно обустроить рабочее место. Или зону для отдыха, даже дополнительное спальное место.
Шаг 5. Проверяем, что в доме достаточно света
Хорошее освещение — элемент представления недвижимости. Темные, плохо освещенные комнаты создают дискомфорт, психологически давят на человека. Из такого помещения хочется быстрее уйти и больше туда не возвращаться. Светлые комнаты, напротив, выглядят привлекательными и вдохновляющими.
Шаг 6. Чиним или заменяем все, что вышло из строя
Владельцы часто не обращают внимания на недочеты жилья. Их не смущает незакрывающийся замок в ванной комнате, скрипящая входная дверь. Они равнодушны к мигающей лампе в коридоре, потрескавшемуся плинтусу. Но покупатель или арендатор к такому не привык, это будет неприятно бросаться ему в глаза. Он настроен скептически, поэтому подумает, что о жилье не заботились. К тому же, недостатки станут поводом для торга, что не в интересах риэлтора и продавца.
Поэтому риэлтору стоит лично обойти комнаты, чтобы оценить объект посторонним взглядом. Недочеты несложно устранить без затрат. Скрипящую дверь — смазать. Подтекающий кран — заменить. Детские каракули на стенах — закрасить.
Шаг 7. Закупаем отдельные предметы мебели, элементы интерьера
Убрано все лишнее? Теперь добавьте то, без чего будущему жильцу будет трудно обойтись. Речь не идет о полной замене мебели, покупке новой бытовой техники. Но, возможно, в спальне не хватает прикроватного коврика, к дивану давно просится кофейный столик, а на кухне нет ни одного стула. Учитывайте, что для комфортной жизни нужна кровать, а не раскладной диван.
Шаг 8. Создаем красивую картинку
Такого эффекта легче добиться с помощью предметов декора и текстиля. Накройте кровать покрывалом, разложите на диване подушки, украсьте пустые полки недорогим декором — это поможет создать ощущение уюта.
Неприглядные вещи, которые нельзя устранить, закройте. Например, если на стене трещина, лучше повесить туда картину, а на участок пола с царапинами положите ковер.
Шаг 9. Проводим фотосессию
Чтобы заинтересовать клиента и побудить его к осмотру объекта, сделайте качественные фото, которые интересно рассматривать. Фотографировать жилье стоит только при ярком свете. Если дневного света недостаточно, используйте источники искусственного освещения. Но будьте внимательны, чтобы не допускать бликов.
Как выполнить хоум стейджинг для посуточной аренды
Посуточная аренда — хороший способ создать владельцам недвижимости дополнительный источник дохода. На постсоветском пространстве стейджинг пользуется популярностью больше в сфере аренды, чем в предпродажной подготовке.
Если отнестись к делу серьезно, то после проведения ХС клиентский спрос возрастет. Привлекательные объекты посуточной аренды расписаны на месяцы вперед.
Общие принципы подготовки объекта для посуточной аренды:
- Чистота и свежесть, особенно в санузле.
- Спальное место с ортопедическим матрасом, подушками и одеялами по сезону.
- Исправная сантехника, рабочие бытовые приборы.
Хоумстейджинг для посуточной аренды основывается на принципах гостиничного дела. Жильцы должны быть обеспечены необходимой посудой, чистыми полотенцами. Гостям будут приятны «комплименты» от арендодателя — например, букет свежих цветов на столе.
Хоумстейджинг дома для продажи: на что обратить внимание
Подготавливая дом к продаже, стоит сделать акцент на тему единения с природой, подчеркнуть атмосферу уюта и тепла. Городской ритм жизни накладывает свой отпечаток на мировоззрение людей. Поэтому ценится шанс отдохнуть как физически, так и душевно в тихом месте. Но не стоит увлекаться — коттедж не должен вызывать воспоминания детства о поездках к бабушке в деревню. Стильный интерьер и техника не помешают создать островок спокойствия, а сделают пребывание в частном доме комфортным.
Нужно ли делать ремонт при хоумстейджинге
При ХС проводить полноценный ремонт, как правило, не нужно. Чтобы прибраться, украсить интерьер декором и переставить мебель, хватит минимальных вложений. При этом можно потратить на ремонт и обустройство сотни тысяч рублей, а увеличить цену квартиры на пару миллионов.
Даже кухню и ванную комнату легко обновить с небольшими затратами. Кухонные шкафы —перекрасить, столешницу — обклеить пленкой. Поставить новую фурнитуру. В ванной отмойте плитку, зачистите затирку между швами, скройте трубы за фальшстеной. Не забывайте о мелочах — заменив обод унитаза или повесив новую шторку над ванной, можно улучшить эстетику помещения.
Для тех, кто ограничен по времени, существуют услуги экспресс-хоумстейджинга. Мастера могут привезти с собой нужный декор и провести фотосъемку за один день.
Хоум стейджинг — профессия риелтора?
Нет, работа агента недвижимости и хоумстейджинг — это две разных профессии, в каждой свои сложности. В обязанности риэлтора входит поиск покупателя, ведение переговоров, показы объекта, сопровождение сделки. Хоумстейджер создает интерьер, опираясь на тенденции дизайна, анализ рынка недвижимости и пожелания клиента.
Но в риэлторском бизнесе конкуренция. Чтобы преуспеть на рынке, можно предлагать заказчикам различные дополнительные услуги. Многие агентства недвижимости готовы помочь клиентам с решением типичным проблем — например, с оценкой объектов, выбором страхового полиса, консультацией юриста.
Риэлтору желательно иметь контакты профессионалов из отрасли клининга, вскрытия замков, ремонтных работ. Тогда он сможет помочь клиентам в этих вопросах, показав опыт и профессионализм. К подобным вопросам относится и ХС. Однако им нередко занимаются не только дизайнеры, но и непосредственно риэлторы.
Хорошо, если риелтор знает основные правила, принципы хоумстейджинга. Для этого можно пройти специализированные курсы, но достаточно развить насмотренность и вкус. Имеющиеся у риэлтора маркетинговые навыки в этом помогут — ведь агент по недвижимости понимает, под какие задачи подходит квартира, как помочь клиенту сэкономить, а на чем можно дополнительно заработать.
Хоум стейджинг для продажи квартиры: что может риелтор
Одна из главных задач ХС — продемонстрировать возможные сценарии жизни в квартире или доме. Продаваемое или сдаваемое в аренду имущество должно быть не просто жилым помещением, а комфортным домом, куда приятно возвращаться. Такие объекты привлекательны для потенциальных покупателей и арендаторов, ведь это — именно то, что они ищут.
Если квартира находится в только что построенном доме, а внутри нее бетонные стены без отделки — даже в этом случае есть место для ХС. Для начала стоит вызвать клининговую службу для мытья окон, чтобы покупатель мог оценить прекрасный вид, открывающийся из квартиры. После этого достаточно поставить в квартире кресло, в которое потенциальный владелец сможет присесть и представить свой будущий интерьер. Минимальный декор по сезону поможет ему настроиться на нужный лад — например, елка и ваза с мандаринами наведут на мысль встретить Новый год в собственном жилье.
Преимущества сотрудничества риэлторов с сервисом Пампаду
Pampadu предлагает отличные возможности для агентов недвижимости, ипотечных брокеров и оценщиков имущества. Можно совмещать свою основную деятельность с участием партнерке, получая дополнительный доход на оформлении страховых или финансовых офферов.
Даже если агента по недвижимости нанял владелец жилья, он все равно может предложить свои услуги покупателю. Возможно, ему не нужна помощь в поиске жилья, но понадобятся сопутствующие услуги. Например, если у покупателя одобрена ипотека, вы можете предложить ему застраховать приобретаемое имущество.
Чтобы оказывать такие услуги, достаточно зарегистрироваться на партнерской платформе Pampadu и выбрать на сайте подходящее предложение. Любой страховой продукт можно оформить онлайн менее чем за 10 минут. Такой вариант выгоден всем: клиент оформит страховку со скидкой, а риэлтор — получит комиссионные в размере до 55 % от ее стоимости.
