Арбитражнику нужно продавать — много и качественно. Чтобы продавать, нужно лить трафик. А для этого потребуется подробный, многоступенчатый план. Рассказываем, как найти связку для арбитража и что с ней потом делать.
Партнерская программа Пампаду предлагает начинающим и опытным арбитражникам монетизировать свой трафик. Гарантируем крупные офферы и техническую поддержку по ходу работы.
Что такое связка
Связка в арбитраже — это совокупность действий, составляющих рекламную кампанию. Связка работает, когда эти действия приносят планируемый доход. Разделить связки можно на простые и сложные, но в среднем структура выглядят так:
- Оффер — продукт, который продвигается с помощью связки. От типа продукта зависит рекламная кампания: география, целевая аудитория, площадка, занятые на этом оффере сотрудники, виды трафика. Выступать оффером может как физический товар, например, одежда, так и нематериальный, вроде подписок на сервисы или регистраций на сайтах знакомств.
- Партнерская программа — предлагает оффер и выставляет условия выполнения контракта. Партнерка влияет на линейку предлагаемых товаров, а также сроки и проценты выплат. За свои услуги взимает комиссионные.
- Тест партнерской программы — проверить скорость отклика поддержки, инструменты в личном кабинете, способы вывода денег. Если в будущем связка не будет работать, но останется уверенность в правильности собственных действий, можно залить оффер в другую сеть и посмотреть на динамику. 10% роста будет достаточно, чтобы раз и навсегда сменить партнерку.
- Тест оффера — исследовать рекламные стратегии конкурентов на выбранный оффер в нужной географической локации. Для этого используются spy-сервисы. Информация даст заглянуть в чужой опыт, увидеть некоторую статистику, подсмотреть креативы, а главное выяснить, можно ли работать с товаром: возможно он уже отжат и реклама не принесет никакого результата. Спай не даст полной осведомленность, но принять первое решение поможет.
- Гипотеза — на основании оффера арбитражник предлагает порядок действий, чтобы продвинуть продукт. Если гипотеза кажется многообещающей, аналитик тестирует цепочку, запуская ограниченную рекламную кампанию.
- География — от оффера зависит выбор ГЕО и поиск трафика. Например, в прошлом году хорошо лилась латинская Америка, в частности, Эквадор и Мексика. А вот вертикали нутры (товары для здоровья) и гемблинга (казино, ставки) традиционно плохо набирают в Европе.
- Креатив — рекламное объявление, которое должно вести трафик дальше по связке. Это может быть контекстная, тизерная, баннерная, push-реклама в приложениях, видео, что мотивирует человека зайти и нажать на ссылку. Креатив может быть законным (белым), полулегальным (серым) и нелегальным (черным). Независимо от цвета трафик лить не прекращают, но по необходимости меняют площадку для продвижения. Например, Facebook* незамедлительно банит за нелегальный контент. С Телеграмом легче, но и там со временем настигнет модерация.
- Источник трафика — место, где проходит поиск клиентов на оффер. Разделить источник трафика можно на три вида: бесплатный, условно-бесплатный (УБТ) и платный. Бесплатный, это собственный источник, например, паблик или телеграмм канал, откуда вебмастер будет лить трафик. Условно-бесплатным называют собственные сайты, Дзен, Ютуб и другие соцсети, где можно создавать контент. Но самый породистый трафик идет с платных источников: Google Ads, Facebook, Linkedln и т.д.
- Прелендинг или прокладка — сайт, куда первым делом попадает трафик. Там происходит первичное отсеивание одних людей и прогрев других. При работе с отдельными ЦА (50+) преленд поднимает конверсию в несколько раз.
Наконец, лендинг или другая точка слива трафика — сайт, приложение, паблик. Здесь происходит целевое действие, на которое направлена связка. Часто содержит призывы к действию (CTA), таймеры обратного отсчета и прочее, что подстегивает к принятию решения. Арбитражник получает доход за это последнее действие.
Сложность в том, что вариантов настройки цепочки сотни, а то и тысячи. Связки бывают долгоживущие — работают годами без корректировок, а бывает однодневки, что выстрелили раз и впредь этот набор действий уже не работает.
Альфа - Банк
Кредитная Альфа-карта 365 дней без %
до 4 000 ₽
Как найти рабочую связку в арбитраже трафика
Связки регулярно публикуют в сети — но все уже в нерабочем состоянии. Причин масса: аудитория устала, конкретно в этом ГЕО прошел пик интереса, изменился алгоритм модерации — например, вчера Телеграм изменил порядок ранжирования каналов. Или конкретно сейчас конкретно эта реклама с конкретно этим кликбейтом перестала давать конверт. Пошаговая инструкция, как искать связки для арбитража:
- Аналитика — самая обширная часть дела. Установить географию, целевую аудиторию, экономическое положение выбранной ЦА в конкретной стране. Дополнительно найти внутренние данные по платежеспособности выбранной ЦА. В СНГ соцопросы гуглятся без труда, для других стран придется вести список ресурсов со свежей статистикой. Также нужно найти дополнительный внешний триггер к покупке, например, изменение законодательства или старт спортивных соревнований.
- Вертикаль — выбор зависит от заложенного бюджета относительно оборотных средств, типа оффера и географии. Например, лить трафик в приложения лучше через пуши и нативную рекламу, ограничений по времени года нет. Активность беттинга подскакивает во время спортивных ивентов, а крипта хоть и актуальна круглый год, но наибольшую конверсию дает в периоды хайпа.
- Целевая страница — зависит от возраста ЦА и типа товара. Возрастной трафик (50+), идущий по воронке с нутрой, хочет удостовериться в работе препарата на основании дополнительной информации. Поэтому создается прелендинг с описанием товара, а после него лендинг с формой заказа. Трафик моложе (20+) нельзя долго подводить к покупке, достаточно лендинга с разделом заказа.
- Креатив — на основании полученных данных формируются рекламные посты. Товары для здоровья нужно снабжать фотографиями врачей и изображением симптомов, товарам для похудения рисуют «до и после», дейтингу нужен завуалированный криптоэротический контент, для казино яркая и эмоциональная демонстрация выигрыша. Также нужно использовать лица известных людей в конкретном ГЕО, это привлекает внимание и увеличивает экспертность продукта.
На основании этих данных выдвигается гипотеза о связке, которая нуждается в проверке. Далее запускается тестирование, что может длиться не один месяц. Если проверка успешна, цепочка запускается в работу.
Рабочие связки мало кто продает — если только связка предварительно не украдена, например, байером, ушедшим из команды. Но публично такое никто не предлагает. Покупка по объявлениям совершается на свой страх и риск.
Как протестировать связку
Тесты призваны проверить гипотезу до начала работы. Таким образом экономят бюджет, выясняя потенциально нерабочие связки еще на этапе препродакшна. Проверка происходит так:
- Сплит-тест — есть связка, конверсию которой нужно установить. Запускается тестовая рекламная кампания с 3-5 вариантами связки, где в каждой изменена только одна деталь: форма заказа, изображение креатива, тон прелендинга. Каждая компания выставляется на 2-3 лида (человек, совершивший целевое действие). Объем теста зависит только от бюджета, а длиться проверка целевой страницы должна не менее двух недель. Небольшие лендинги можно проверить бесплатным инструментом от Google. По окончании выясняется профитная цепочка.
- Сплит-тест отдельных сегментов — если непонятно, какой креатив нужно использовать. Работает также, но в связке меняются детали креатива: изображение, призыв, цвета, для сложного контента всплывающие окна, пуши и др. Тест креатива должен длиться не менее 4-5 дней. По окончании проверки устанавливается самый отдающий вариант.
- Мультивариативный тест — здесь проверяется не техническая сторона связки в арбитраже, это проверка идеи в целом. Например, при рекламе нутры делается упор на одну из трех составляющих: раскрытие секрета, избавление от проблемы, целевые ассоциации. В первом случае предлагается неизвестный путь к решению проблемы. Во втором, проблема подчеркивается сразу и тут же предлагается решение. Третий направлен на привлечение внимания путем демонстрации чего-либо проверенного и безопасного, за чем следует предложение купить продукт. Тест запускается, чтобы выбрать одну из этих идей.
Последний способ, это реверсивное тестирование. Составляется на основе прежних данных. Например, ранее были запущены 5 тестов креатива, 1 из которых показал лучшие результаты, 2 других средние, а 2 оставшиеся посредственные. Берем лучший креатив и перемешиваем со средними, пытаясь найти лучшую комбинацию. Способ применяется редко, потому что дорого.
Проблемы поиска связки
Нельзя полностью полагаться на спай, следом за неполнотой картины которого всегда идет политика сервисов и некачественная выборка. Не исключено, что все 100 найденных примеров чужих работ будут бесполезны, поскольку примеры серьезных команд часто скрыты скриптами.
Выбрать размер тестового бюджета сложно из-за двух ловушек: чрезмерная экономия или чрезмерное расточительство. Нужен баланс. Тестировать нужно не больше 5-6 связок, и если ни одна не работает, то фокус проблемы скрыт не в стратегии, а в трафике или продукте. В таких условиях рекомендуется проверить всю цепочку, от технических данных на сайте, до качества используемого трафика.
Ошибки, из-за которых вы можете потерять деньги
От ошибок никто не застрахован, но совсем другое дело терять деньги из-за технической неграмотности или интеллектуальной лени. Озвучим главные причины неудач:
- Мошенничество — по статистике, пятая часть всей рекламы в интернете приходится на кликфорды и нецелевой трафик. Вполне рабочая связка в арбитраже может не давать ожидаемой конверсии из-за некачественного трафика. Перед запуском связки все источники должны быть проверены на ботов и репутацию владельца.
- Поспешные выводы — плавно выходит из первой ошибки. Не нужно бросать всю цепочку после первых же негативных результатов на тестах, разбирать ее на детали и начинать с чистого листа. Если нет на то оснований, подтвержденных рынком.
- Завышенные ожидания — постоянный спутник в поиске связок для арбитража. Не нужно ожидать, что выстрелит первая же рекламная кампания. Даже команды с оборотом от €50,000-100,000 дают себе несколько месяцев проб и ошибок, когда что ни залив, то уход в минус. Первый залив зарабатывают арбитражнику только опыт.
- Работа со старым креативом — идея лить трафик через долгоживущий креатив может обернуться разочарованием. Аудитория привыкла, конверсии нет. Если креатив живет долго, значит он уже вылит и затруднительно взять из него что-то полезное со стороны.
- Невнимательность — все теряли рабочие связки в арбитраже из-за неработающей партнерской ссылки, ошибочного ГЕО, неправильных настроек в личном кабинете. Перед тестированием нужно проверять весь путь, от начала до конца. В случае ошибки не стесняйтесь обращаться к технической поддержке.
- Акцент на одну нишу — идея стать специалистом в одной вертикали на одном ГЕО проигрывает на дистанции. Рынок меняется, ниши выгорают, нужно пробовать искать новые идеи и решения.
Наконец, игнорирование поддержки партнерской сети. Партнерка прямо заинтересована в результате работы арбитражника, здесь совпадают интересы трех сторон. Не нужно думать, что вопрос по малознакомой технической части выдает неопытность, ее выдают критические ошибки на ровном месте.
Безоговорочно доверять менеджеру тоже не стоит. Кто знает, возможно предлагаемый им оффер был спущен сверху, потому что другие арбитражники его игнорировали, или продвижение продукта было проплачено. Все нужно проверять самостоятельно.
Где учиться работать со связками
Интернет полон информации по арбитражу, в том числе морально устаревшей. Одного серфинга недостаточно. Можно пройти платные курсы, что дадут систематизацию знаний, закроют одни пробелы и подсветят другие.
Другой вариант, это работа в команде. Коллектив даст самые свежие знания, поскольку, в отличие от курсов, все идеи проверяются не сходя с рабочего места. Пробиться в команду непросто, но университетов лучше не существует.
Также подойдут онлайн фестивали арбитражников. Там обмениваются опытом и контактами, транслируют идеи, резюмируют итоги уходящего года и предсказывают тренды наступающего. События длятся не дольше двух суток, билет стоит от $50.
О сервисе Пампаду
Партнерская сеть Pampadu предлагает высокие ставки на офферы, удобную статистику по каждому действию, гибкие условия сотрудничества, а также набор инструментов для работы арбитражника.
*Соцсеть Facebook запрещена в РФ; она принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.
