Сервис партнерских программ Pampadu предлагает частным риелторам, агентствам по недвижимости дополнительный доход с распространения финансовых и страховых офферов. Зарабатывать с нами сможет любой – мы сотрудничаем с лицами разного налогового статуса.
Коммерческое предложение агентства недвижимости – это не просто один из видов рекламы. Так называют подготовленный специально для целевой аудитории документ с указанием контактов для связи, стоимости риелторских услуг.
После создания риелторской компании важно определить нишу на имущественном рынке, выбрать целевую аудиторию, поставить задачи для привлечения потенциальных клиентов. Эти факторы будут актуальны до тех пор, пока фирма не создаст себе репутацию на рынке недвижимости, заработает доверие, позитивную оценку клиентов.
- На этом этапе занимаются разработкой коммерческого предложения.
- Значение брендбука в коммерческом продвижении
- Пути продвижения агентства недвижимости
- Презентация в социальных сетях как один из действенных методов рекламы
- Как правильно создать презентацию
- Каналы клиентского трафика
- Хотите, чтобы работа риелтором приносила больше дохода?
На этом этапе занимаются разработкой коммерческого предложения.
При его создании нужно обратить внимание, прежде всего, на постановку цели. Например, вы нацелены заинтересовать клиента в сотрудничестве – для этого он должен связаться с вами по телефону или посетить ваш офис. Цели могут различаться на разных этапах развития компании или даже при сотрудничестве с конкретными клиентами.
Вторым критерием считают выбор ниши. Например, это может быть элитная собственность, коммерческая недвижимость, рынок вторичного жилья. Вы должны адаптировать коммерческое предложение под свои задачи, ориентируясь на конкретную целевую аудиторию. От этого зависит также выбор способов, каналов продвижения вашей компании.
После создания коммерческого предложения вы сможете транслировать его большому количеству потенциальных клиентов.
Значение брендбука в коммерческом продвижении
Перед подготовкой презентации агентства желательно разработать его личный брендбук. Его создают, чтобы облегчить визуальную запоминаемость, идентификацию вашей фирмы.
Брендбук позволяет добиться узнаваемости компании, выделиться среди конкурирующих фирм, заинтересовать потенциальных клиентов. Его используют в процессе подготовки коммерческих предложений.
Выделяют такие компоненты брендбука агентства недвижимости:
- Фирменный логотип;
- Дизайн визитки;
- Рекламные носители – вывеска, буклеты, листовки;
- Брендированная упаковка (например, полиэтиленовые или крафт-пакеты);
- Сувенирная продукция (например, записные ручки, блокноты, папки);
- Иные форматы.
Все, с чем может столкнуться ваш потенциальный заказчик, можно сделать узнаваемым, информативным. Главное – отдать разработку брендбука специалистам, ведь от этого зависит ваша репутация.
Уделите достаточно внимания айдентике бренда – выбору шрифта, цветовой гаммы, логотипа, слогана. Для создания каждого из этих элементов маркетологу необходимо провести анализ позиции фирмы, ее концепции, нишеванию.
Фирменный стиль компании поможет увеличить лояльность клиентов, нацелить их обратиться именно к вам за риелторскими услугами.
Пути продвижения агентства недвижимости
Прежде, чем обратиться в риелторскую контору, клиенты собирают информацию о ней, изучают стоимость услуг, читают отзывы. Первому впечатлению принадлежит важная роль, и если соискателя что-то насторожит или оттолкнет, то вероятность сотрудничества будет невелика.
Правильная подача информации поможет нужным образом расположить к себе целевую аудиторию. Но на создание продуктивного коммерческого предложения может уйти немало времени, сил. Даже когда вы уже наладите работу агентства, не нужно пренебрегать этим способом информирования клиентуры и продвижения риелторских услуг.
Популярны такие виды презентаций для риелторской конторы:
- Представление в СМИ. Сюда относится создание рекламных роликов, запись интервью и прочее.
- Печатный формат. Вы можете заказать в типографии буклет с описанием концепции, услуг, направлений работы вашей компании.
- Сайт агентства недвижимости, посетив который, клиенты получают первоначальное представление о нем.
- Социальные сети. Эта площадка актуальна сейчас для продвижения риелторского бизнеса, поэтому ее значение не стоит недооценивать.
Каждый из этих видов имеет особенности, требует наличия конкретных навыков, совершения определенных действий. Рассмотрим создание коммерческого предложения на примере соцсетей.
Презентация в социальных сетях как один из действенных методов рекламы
Социальные сети – это отличная рекламная площадка с большим охватом. Соцсети выигрывают по посещаемости в сравнении с тематическими платформами для размещения объявлений о товарах и услугах. Это делает их подходящей площадкой для рекламы и презентации агентства недвижимости.
Для продвижения риелторских услуг в соцсетях можно использовать такие способы:
- Таргетированная реклама. Это может быть баннер, объявление с карточками товаров, реклама в сторис и другие форматы – в зависимости от специфики социальной сети. Создавая такую рекламу, важно использовать функцию СTA – например, разместить ссылку для перехода на сайт или в группу агентства. Это поможет вывести целевую аудиторию на контакт, а в дальнейшем – на сотрудничество.
- Рекламные посты. Создав сообщества или каналы в популярных сейчас мессенджерах или соцсетях, агентство сможет размещать посты на любую тему. Они могут быть видны всем читателям или только подписчикам. Подключив SMM, вы повысите охват целевой аудитории и узнаваемость вашей компании.
Применение инструментов таргетинга и ретаргетинга позволяет маркетологам охватить большее число потенциальных клиентов. Отсечь нецелевую аудиторию можно с помощью специальных фильтров – по полу, возрасту, городу проживания, интересам и т. д.
Продвижение в соцсетях позволит вам заявить о своем агентстве и представить его с лучшей стороны. При этом на такую рекламу не потребуется много средств, времени и сил.
Как правильно создать презентацию
Презентация компании требует тщательной подготовки, поэтому лучше доверить эту задачу опытным маркетологам. От продуктивности рекламы напрямую зависят продажи объектов и поиск клиентов, а значит, и доход риелторской конторы.
Если же вы не хотите использовать услуги рекламщиков, то можете заниматься продвижением вашего агентства самостоятельно. В интернете можно найти много примеров презентаций риелторских контор: печатных буклетов и других образцов рекламной продукции. Взяв их за основу, попробуйте своими силами создать оффер объекта недвижимости, ориентированный на определенную целевую аудиторию.
Главное – сделать вашу риелторскую компанию узнаваемой и четко обозначить преимущества ваших услуг для клиентов. Так вы повысите вовлеченность целевой аудитории и привлечете новых клиентов.
Каналы клиентского трафика
Допустим, вы разработали брендбук и запустили рекламу в соцсетях. Но единственного правильного способа, чтобы расшевелить компанию и привлечь целевую аудиторию, не существует. Поэтому к выбору способов рекламы необходимо подходить комплексно.
На начальном этапе работы агентства, можно рассмотреть такие варианты привлечения клиентов:
- Сарафанное радио;
- Различные виды интернет-рекламы;
- Поднятие публикаций на досках объявлений в топ выдачи;
- Раздача визиток, листовок, иной печатной продукции;
- Установка штендеров, билбордов других видов наружной рекламы в местах с высокой проходимостью;
- Запуск собственного сайта и наполнение его полезным контентом;
- Продвижение в соцсетях, в том числе с помощью блогеров;
- Публикации в тематических печатных и онлайн-изданиях;
- Реклама на радио и телевидении.
Чтобы старт компании был успешным, стоит уделить каналам притока клиентов достаточно внимания.
Хотите, чтобы работа риелтором приносила больше дохода?
Для эффективного продвижения агентства недвижимости стоит попробовать нестандартный подход и рассмотреть новые каналы поиска клиентов. Чтобы выделяться на фоне конкурентов, нужно предлагать клиентам больше возможностей.
Не стоит занижать прайс на услуги и делать клиентам скидки. Наоборот, вы можете увеличить свой доход за счет участия в реферальных программах финансово-кредитных и страховых организаций.
На платформе Пампаду вы найдете множество офферов, которые можно использовать при работе со своей клиентской базой. Присоединившись к нашим партнерам, вы сможете увеличить доход от риелторства в 2-3 раза! К примеру, можно предлагать клиентам страхование ипотечной недвижимости и получать комиссионное вознаграждение за оформление полисов (до 60 % от их стоимости).
