Работа агентом по недвижимости выглядит привлекательной и перспективной, но, сколько риэлторы зарабатывают на самом деле? Это зависит от региона оказания услуг, сегмента рынка и типов объектов, принадлежности к агентствам и профессиональных навыков. Новичок может в течение многих месяцев не видеть ощутимого дохода, а опытный агент иногда получает 100 000-200 000 рублей за сделку.
Разобраться в том, сколько зарабатывает риэлтор в отдельном регионе, поможет анализ статистических данных из открытых источников и мнения участников рынка. Это руководители агентств и департаментов недвижимости, бизнесмены, застройщики и арендаторы.
- Специфика работы риэлтором
- Можно ли заработать выше среднего для региона
- Из чего складывается заработок риэлтора в России
- От чего зависит доход риэлтора
- Сколько зарабатывает риэлтор-новичок и опытный профессионал
- Где выше доход – в агентстве или в частной практике
- Сколько зарабатывают агенты недвижимости в Москве
- На какой доход можно рассчитывать в регионах
- Как повысить заработок
Специфика работы риэлтором
Плюсы работы агентом недвижимости:
- Доход от 1 млн. рублей в год (80 000-90 000 в месяц). Он зависит от личных профессиональных навыков;
- Можно приобрести недвижимость для себя максимально выгодно – человек постоянно в курсе динамики рынка, есть доступ к базам данных, льготным программам;
- Полезные деловые знакомства – ежедневное общение с представителями бизнеса позволяет устанавливать связи, способные перерасти в плодотворное сотрудничество;
- Активный образ жизни – риэлтор не засиживается в офисе, постоянно в движении, организовывает встречи, посещает новые объекты.
Есть и минусы – ненормированный график и сложности в оплате труда. При сравнении, сколько могут зарабатывать риэлторы, работающие по фиксированному графику агентства, и частные агенты, суммы будут сильно различаться. Чем больше времени посвящено работе, тем выше отдача. Но риэлторы по продаже и аренде недвижимости получают доход от закрытой сделки, поэтому регулярности в денежных поступлениях на начальных этапах нет.
Можно ли заработать выше среднего для региона
Сколько заработает риэлтор, зависит от него, и в одном агентстве зарплата сотрудников может сильно различаться. Важно, получает ли агент дополнительный доход от партнеров. Это предложение страхования и различных финансовых продуктов. С каждой партнерской продажи у агента есть дополнительный доход, что делает его заработок выше среднего для рассматриваемого региона. Имеет значение и его процентная ставка в агентстве, какие сделки он курирует.
Многое зависит от специфики региона, насколько в нем оживлен рынок недвижимости. Основной интерес представляют промышленные и культурные, туристические центры, такие как Москва, Санкт-Петербург, большие города регионального значения. В районных центрах темпы строительства и миграционные потоки намного ниже, что сказывается и на показателях спроса на недвижимость.
Из чего складывается заработок риэлтора в России
Определяющие критерии:
- Оклад агентства – это небольшая сумм, бонус работы в конкретной компании. Для многих этого достаточно для покрытия платежей по ипотеке или автокредиту;
- Процентная ставка – у каждого агентства и сотрудника (или частного риэлтора) свои проценты с продажи квартиры;
- Количество сделок – чем больше человек работает, тем выше средний доход;
- Типы сделок – больше дивидендов приносят сделки по продаже недвижимости, однако коммерческая аренда не менее прибыльна;
- Дополнительные источники – доходы от участия в партнерских программах на Пампаду;
- Профессиональные навыки и вовлеченность – насколько агент активен, способен ли всецело отдаваться работе, анализировать рынок.
Сложно точно вычислить, сколько зарабатывает агент по недвижимости, и суммы могут сильно различаться даже в черте одного города.
От чего зависит доход риэлтора
Факторы, которые определяют, сколько зарабатывают риэлторы, это регион, типы объектов и сделок. Аренда и стоимость квадратного метра при покупке жилой или коммерческой недвижимости в Москве будет дороже, чем в малых городах областного значения. Объекты в деловом центре столицы будут намного дороже, чем в спальных районах или за МКАД. Еще один фактор – сложность сделки. Пример – расселение коммунальной квартиры, которое связано с большими трудностями, чем продажа отдельной цельной жилплощади. В этом случае необходимо работать одновременно с несколькими собственниками, учитывая личные потребности и запросы каждого из них.
Сколько зарабатывает риэлтор-новичок и опытный профессионал
Опытные риэлторы получают в месяц в среднем от 70-80 тысяч рублей, но у новичков ситуация иная. По статистике в течение 1-2 лет в профессии остаются трое из десяти. В зависимости от региона и условий работы первые сделки у новичков могут состояться спустя 6-9 месяцев. Поэтому многое зависит от терпения и целеустремленности.
В течение первого года агент может сидеть на голом окладе, но постепенно появляется опыт, нарабатываются навыки делового общения, приходит понимание рынка, осознание психологии частного и коммерческого клиента. Заработки начинают увеличиваться, как и комиссионные от сделок. Компании поощряют профессионалов дополнительными премиями, доверяют им крупные проекты.
Где выше доход – в агентстве или в частной практике
Новичкам лучше трудоустраиваться в агентство. Это возможность получить опыт, научиться азам специальности у профессионалов. Оклад поможет в течение первого года обеспечивать первостепенные потребности. С профессиональным ростом будет увеличиваться и доход. В некоторых случаях при сравнении, сколько могут заработать частные риэлторы и сотрудники агентств, оказывается, что работать в компании выгоднее.
Работающий по ИП агент не делится комиссией с руководством, он сам назначает комиссию за свои услуги, но и налоговое бремя он несет самостоятельно. Клиенты чаще доверяют и стараются сотрудничать с агентствами, поэтому частному профессионалу сложнее нарабатывать клиентскую базу и конкурировать с компаниями, выделяющими большие бюджеты на рекламу и продвижение.
Сколько зарабатывают агенты недвижимости в Москве
Столичный регион привлекателен с точки зрения ценников на жилую и коммерческую недвижимость, в плане обилия объектов во всех ценовых сегментах. Сколько могут зарабатывать риэлторы в Москве в среднем, зависит от уровня профессионализма, но даже новичок может в течение года выйти на уровень в 70-90 тысяч рублей в месяц. В дальнейшем доход может превысить 1.5-2 миллиона рублей в год. Но не стоит забывать и о конкуренции, поэтому добиться таких результатов смогут только стрессоустойчивые и целеустремленные претенденты.
Опытные риэлторы рекомендуют на начальных этапах не взваливать на себя больше, чем можно выдержать. Столица диктует свои правила, и с ними стоит считаться. Сложнее всего рассчитывать время и быть пунктуальным, так как в пробках стоит весь город, поэтому организовать в течение дня 3-4 деловые встречи или показа объекта – это уже настоящее искусство.
На какой доход можно рассчитывать в регионах
Это зависит от конкретного региона. Для сравнения цена аренды однокомнатной квартиры в Москве составляет от 30000 рублей, а в Рязани аналогичное жилье можно снять за 12000-15000 рублей. Это касается и объектов на продажу. Комиссия агента в Рязани будет вдвое ниже. Но это не делает сектор менее привлекательным.
Если предположить, сколько зарабатывают риэлторы от сделки в Москве, и сравнить эту цифру с зарплатой агента в Рязани, соотношение будет примерно два к одному. Но стоит учитывать и уровень цен на продукты потребления и услуги. Поэтому заработок можно считать пропорциональным уровню жизни в конкретном регионе.
Как повысить заработок
Один из способов повышения дохода – партнерские программы. Сервис Pampadu помогает расширять комплекс услуг, оказываемых клиентам на рынке недвижимости. В числе дополнительных продуктов:
- Страхование ипотеки – нивелирование рисков, связанных с возможной порчей или утратой имущества (обязательное условие ипотечного кредитования);
- Финансовые продукты – кредиты, вклады, счета для бизнеса, ипотечное кредитование на льготных условиях и т.п.;
- Дополнительные полезные услуги, включая РКО, ОСАГО и КАСКО и т.п.
Партнерский сервис Pampadu помогает получать дополнительный доход от продаж второстепенных продуктов при заключении сделок с недвижимостью. Это может увеличить заработок риэлтора в любом регионе России. Интуитивно понятный интерфейс и удаленный доступ через личный кабинет упрощают работу с сервисом.
