Страховой агент в офисе зарабатывает — не больше ₽70,000 во многих случаях. Работа на себя приносит гораздо большие деньги. Нет ограничений по числу клиентов, нет пределов по географии, потолок заработка зависит только от усилий человека, продающего полисы. Сегодня выясним, как стать страховым агентом ОСАГО и сколько на этом можно заработать.
Пампаду — сервис партнерских продаж для удаленной работы. Мы сотрудничаем с лидерами российского рынка в области финансов и страхования, предлагая работу арбитражникам, страховщикам, агентам по набору персонала и владельцам собственных сайтов. Регистрируйтесь и выбирайте предложения на свой вкус.
- Как стать страховым агентом автострахования на дому
- Из чего состоит работа страховым агентом
- Первые шаги, как стать страховщиком
- Сколько можно заработать агенту страховых компаний
- Что такое ОСАГО и для чего нужно
- Этапы оформления ОСАГО
- Как стать агентом по страхованию ОСАГО
- FAQ
- Куда можно устроиться работать страховым агентом
Как стать страховым агентом автострахования на дому
Способы, как стать посредником в автостраховании:
- Первый — заключить персональный договор со страховой компанией.
Но работать в таком случае придется только с одним брендом, без альтернативных вариантов. Если условия не понравятся, клиент уйдет.
- Второй способ, это регистрация в партнерской программе.
Работа ведется онлайн, можно одновременно работать с десятком партнерских страховых, предлагая которые клиенту на выбор.
Особенность работы на дому — необходимо быть постоянно онлайн и вести одновременно десятки клиентов. Если нет схожего опыта, придется привыкнуть. В связи с этим, страховой агент ОСАГО на дому должен:
- Быть на «ты» с компьютером.
- Уметь находить язык даже со сложными людьми.
- Главное — внимательно работать с документами. Пропущенная ошибка в полисе может стоить клиенту больших денег.
Из чего состоит работа страховым агентом
Условно функции агента автострахования можно разделить на две категории — поиск и ведение клиента. Вначале работы поиск дается тяжело, поскольку с оформлением помогает площадка.
Профессиональные обязанности таковы:
- Держать руку на пульсе индустрии — нужно быть в курсе последних изменений страхового бизнеса, законодательных актов, государственных инициатив. Например, в 2023 году выросли штрафы за езду без полиса в Санкт-Петербурге, возросла базовая ставка ОСАГО, а в скором времени планируют ввести единый полис для России и Беларуси.
- Искать новые контакты — и речь не только о клиентах, нетворкинг в деле страхования не менее важен. Общение с опытными страховщиками сократит время обучения на начальном этапе. В остальном, человек должен заниматься маркетингом, привлекать новых клиентов, рекламировать услуги.
- Продавать полисы — пункт включает консультацию клиентов, помощь в сборе документов, ведении переговоров с менеджерами и поиск выгодной конфигурации контракта для себя и покупателя.
- Вести базу данных — базовая часть заработка посредника идет со списка постоянных клиентов, поскольку договор обязательного автострахования нужно перезаключать ежегодно.
В плане способностей, посредник в страховании должен уметь не только говорить, но и слушать. Объяснять сложное доступными словами, чтобы каждый человек оставался доволен сделкой. Чем больше людей обратятся повторно, тем больше можно заработать на страховке авто.
Первые шаги, как стать страховщиком
Во-первых, найти страховую компанию и/или создать аккаунт на Пампаду. Если нет опыта, информацию можно найти на наших обучающих видео, или онлайн-курсах интернете.
Во-вторых, изучить порядок оформления страховок: документы для страховых случаев, работу с ОВД, стандарты Европола и т.д.
Затем остается искать клиентов — сначала это родственники и друзья. После первых продаж близким и знакомым приступаете к следующим этапам:
- Реклама в соцсетях.
- Маркетинг (агрессивный или нет).
- Создание персонального лендинга.
- Продажа услуг через бесплатные площадки.
Первое время доход будет неустойчивым, а конкуренция на рынке покажется смертельной. Но это детские болезни новой профессии. Важно пережить начальные трудности, собрать собственную клиентскую базу, нащупать способы продвижения услуг. Агенту следует запастись терпением.
Сколько можно заработать агенту страховых компаний
Заработок зависит от количества клиентов. Например, в 2023 году средняя цена ОСАГО выросла на 20% и теперь составляет ₽7,200. Каждая сделка на Пампаду приносит до 30% суммы. Десять сделок — ₽20,000, сто сделок — ₽200,000. Ограничений, как и плана по страховкам нет, это занятие может выступать подработкой, для временного заработка.
Агент по продажам представляют интересы сразу нескольких страховых компаний. Это посредник, который специализируется на полисах автострахования. Поскольку сегодня страховки оформляются в электронном виде, продавать можно удаленно, работая из дома. При этом необязательно заключать договор с каждым страховщиком по отдельности. Для этого агенты могут работать через партнерские сети. К подобным онлайн-сервисам относится и платформа Пампаду.
Что такое ОСАГО и для чего нужно
ОСАГО – это аббревиатура, обозначающая обязательное страхование автогражданской ответственности. Оформление такого полиса неотъемлимо для владельцев автомобильного транспорта. Этот вопрос регулируется законодательно – Федеральным законом от 25.04.2002 № 40-ФЗ. Без действующего полиса запрещается выезжать на дороги. Однако страховку можно не оформлять, если автомобиль стоит в гараже, а вы в ближайшее время им пользоваться не собираетесь. Также не оформляют такой полис на выставочные экземпляры и музейные экспонаты.
За езду без полиса водителю грозит штраф. Но штраф – это еще не худшее, что может повлечь отсутствие полиса обязательного автострахования. Если такой водитель окажется виновником ДТП, то придется возмещать нанесенный пострадавшим ущерб из собственного кармана. Т.е. по сути, покупатель полиса страхует не себя, а тех, кто может пострадать от его действий. Возмещение пострадавшей стороне заплатит страховая компания. А вот виновнику ДТП предстоит покрывать свои убытки самостоятельно.
Этапы оформления ОСАГО
Оформить можно как онлайн, так и в офисе страховщика. При этом электронный полис (e‑ОСАГО) носит такую же юридическую силу, что и бумажный. Стоимость полиса также остается неизменной в обоих случаях.
У водителя в запасе 10 дней с даты покупки или иного способа получения машины, чтобы оформить страховку. Полис начинает действовать через 3 дня после его получения. Электронный полис присылают страхователю на электронную почту.
Для оформления полиса автострахования потребуется:
- Паспорт или иной документ, удостоверяющий личность автовладельца;
- ПТС/СТС;
- ВУ владельца машины и всех, кто будет ею управлять;
- ДКП или иной документ, подтверждающий право собственности (если машина ставится на учет впервые).
Максимальный срок действия ОСАГО составляет 1 год. Если водитель не хочет переплачивать за долгосрочное страхование, он может оформить краткосрочный полис – сроком действия от 1 дня до 3 месяцев. До 2 марта 2024 года сделать это было нельзя – минимальный предусмотренный срок составлял 3 месяца.
Как стать агентом по страхованию ОСАГО
Начинающему агенту может быть неясно, как стать страховщиком. Для начала нужно поработать над установлением контакта с клиентом. Доверительные отношения будет наладить проще, если уже есть навыки продаж. В работе страховым посредником нелишним будет также знание маркетинга и психологии потребителя.
Также можно попробовать составлять скрипты, которые помогут не растеряться в разговоре и отработать типичные возражения. Однако наличие скрипта – еще не гарантия успеха, поскольку определяющим считается личный подход к клиенту.
Выявить главную потребность клиента – одна из основных задач страхового посредника. Понять, что нужно страхователю, часто непросто. Также нужно знать, как решить возможные затруднения. Это может быть высокая стоимость страховки, плохой КБМ или отнесение водителя к несегменту – убыточной группе клиентов.
Продавать полисы для автовладельцев проще, чем другие виды защиты от рисков. Ведь объяснять клиенту необходимость обязательного автострахования не нужно. Приэтом страховщиков много и каждый из них стремится заполучить больше клиентов. Поэтому выбрав страховой оффер, следует продумать презентацию продукта. Важно доходчиво и кратко донести клиенту условия и преимущества страховой программы.
Также человек, продающий полисы, должен представлять процесс заключения сделки автострахования. Для этого нужно изучить текст договора, знать, как правильно оформить и понимать, что сделка может сорваться даже в последний момент.
FAQ
Ниже — ответы на популярные вопросы о том, как стать страховым агентом онлайн или офлайн.
Есть ли ограничения по возрасту?
Только одно — вам должно быть не менее 18 лет.
Какое нужно юридическое оформление?
Работать можно как юридическим лицам, так и физическим (ИП, самозанятым).
Законно ли оформлять полисы на себя и родственников?
Частью договора может быть каждый человек, вне зависимости от родственных связей.
Куда можно устроиться работать страховым агентом
Люди, желающие заработать продажей полисов, устраиваются в страховые компании. Это хороший способ приобрести опыт. Однако, у тех, кто работает только по трудовому договору на одну организацию, доходы бывают невысокими.
Согласно исследованию Агентства страховых новостей от 2024 г., страховые агенты получают 30-60 тысяч рублей в месяц.
Команда «ГородРабот.ру» изучила сведения о суммах, предлагаемых работодателями соискателям. Выяснилось, что за период с января по июль 2024 года средняя зарплата страхового агента составила 43 479 рублей.
Поэтому многие люди продают полисы не одной организации, а разных. Тогда растут шансы получить доход выше.
Работать на несколько компаний, выпускающих полисы, легче, если делать это через CPA-сети, сети партнерских продаж, такие как Пампаду (pampadu.ru).
У Pampadu заключены партнерские договоры с большим числом российских компаний, выпускающих полисы автострахования. Если вы хотите продавать ОСАГО, то на pampadu.ru это получится делать с комиссионным вознаграждением до 35%.
Кроме ОСАГО, продавайте полисы КАСКО и мини-КАСКО через платформу Пампаду. Комиссионное вознаграждение тоже высоко: до 38%.
