Начинающий агент может быть незнаком с некоторыми выражениями из риелторского жаргона, а то и вовсе неправильно их понимать. Профессиональный язык рынка недвижимости известен не каждому. Например, «чистая продажа» – как это понять?
Сервис партнерских продаж Пампаду обобщил для вас информацию о риелторском сленге и подготовил толкование распространенных выражений. Рассказываем, что на самом деле скрывается за той или иной фразой в объявлениях о продаже жилья.
Что же такое чистая продажа?
Чистую продажу еще называют свободной. Этот термин на языке риелторов обозначает тот факт, что сделка пройдет быстрее. Продавца интересуют исключительно деньги, дальнейшее решение его квартирного вопроса не связано с продажей данного объекта недвижимости.
Пометка в объявлении о чистой продаже намекает также о том, что на квартире нет обременений, в ней никто не прописан и не проживает. Но не стоит путать понятие свободной продажи с юридической чистотой сделки. Оно не означает, что пакет правоустанавливающих документов на квартиру тщательно проверен и не таит проблем. Риелторы акцентируют внимание покупателя на чистой продаже поскольку, в противовес альтернативным сделкам, продавцу не требуется время на поиск жилья взамен.
В целом такая сделка и правда может оказаться проще в отличие от альтернативной продажи, для которой может потребоваться проведение цепочки сделок. Во втором случае у продавца стоит задача пробрести новое жилье для своей семьи и детей на вырученные от продажи имущества деньги. Реализация квартир от застройщика всегда будет относиться к категории чистой продажи.
Почему не убирают объявление, когда квартира в задатке
Иногда в текстах объявлений о продаже недвижимости можно наткнуться на фразы: «получен задаток», «подписан предварительный договор» «квартира на задатке, идет подготовка к сделке». Непонятно, зачем же тогда продолжать рекламировать объявление?
Покупателей с необходимой суммой на руках немного, даже если речь идет о первоначальном взносе по ипотеке. Тем более в случае ипотечного кредитования необходимо сначала получить одобрение на проведение сделки в финансовой организации. На это нужно время. Чтобы не упускать интересующий вариант, покупатель подписывает преддоговор или договор задатка, согласно которому вносит предоплату (аванс или задаток). Стороны определяют, в какой срок они намерены выйти на сделку и заключить основной договор. В этот период квартира находится «в задатке».
Но агентство не спешит убирать объявление, потому что стороны могут так и не подписать договор в силу жизненных обстоятельств. Срок заключении договора может занять до нескольких месяцев. За это время может случиться что угодно. Например, произойдет резкий рост цен на недвижимость. Тогда владельцу станет невыгодно продавать имущество по цене ниже рыночной. Даже несмотря на денежные потери, которые он понесет в случае расторжения предварительного соглашения по своей инициативе.
Отслеживая определенное объявление о продаже, можно встретить и другие упоминания о задатке. Например, такое: «слетела с задатка, срочная продажа» или «квартира на задатке до 22.08.2023». Они означают, что такой объект рано считать упущенным и шанс на покупку еще есть.
Кроме того, другой покупатель может предложить цену на квартиру, которая находится в задатке, выше запрашиваемой. Такое случается, когда жилье соответствует его пожеланиям, и он готов побороться за это предложение. Иногда агентства специально повышает цену в объявлении на квартиру, по которой уже получен задаток, надеясь на такой вариант.
Зачем в объявлении пишут, что ключи в агентстве?
Здесь все кажется очевидным – выражение намекает на то, что договориться о просмотре квартиры можно напрямую с риелтором. Агенту не придется согласовывать показ с собственником жилья, что ускорит процесс.
Но факт того, что ключи находятся в агентстве, несет в себе и иной посыл:
- В квартире никто не проживает. Это может быть наследственное имущество, инвестиционная недвижимость или иное, но при этом не единственное жилье собственника;
- Вероятнее всего, это «чистая продажа» – в том значении, что продавец не подыскивает себе другую жилплощадь взамен, на сделку получится выйти быстрее. Однако пока это только догадки, не стоит сбрасывать со счетов возможные нюансы;
- Раз ключи находятся в агентстве, это означает, что с ним заключен эксклюзивный договор на реализацию жилья. А вот этот факт может дать нам больше информации.
Если собственник заключил с агентством недвижимости эксклюзивный договор, это значит, что он предоставил этому посреднику исключительные права на продажу. Владелец не сможет воспользоваться услугами других риелторов или попытаться продать квартиру самостоятельно. Если вы встретите клон данного объявления, размещенный от имени другого продавца – вероятно, это будет фейк. Также не стоит пытаться найти объявление с прямыми контактами владельца, надеясь сторговаться с ним на более низкую цену. Может оказаться, что собственник проживает в другом городе или даже стране – поэтому он и доверил функцию показов риелтору. Кроме того, если ключи от квартиры в агентстве, скорее всего, там же находятся и документы на жилье.
Как понять, что такое залоговое имущество?
Не каждый, кто оформил ипотеку, может справиться с кредитной нагрузкой. В этом случае банк может выставить недвижимость, которая находится на протяжении всего срока ипотеки у него в залоге, на продажу. Такое имущество называют залоговым. Банк может выставить на реализацию квартиру в залоге, даже если она является единственным жильем семьи. Та же схема действует в случае невыплаты кредита, который был оформлен под залог недвижимости.
Списки подобных объектов можно найти на сайте банков. Такие объявления размещаются также на порталах по недвижимости. Цена на залоговую квартиру чаще всего фиксированная, любое заинтересованное лицо может ее осмотреть и приобрести.
Иной случай – реализация недвижимости в рамках процедуры банкротства. Эта сделка проводится, если гражданин признан банкротом и у него имеется другое жилье. Такая продажа позволяет хотя бы частично покрыть задолженность банкрота в рамках исполнительного производства. В этом случае имущество должника выставляется на торги, которые проходят в рамках аукциона или конкурса. Выигрывает торги тот из участников, кто предложит наиболее высокую цену.
В ходе аукциона стартовая стоимость залогового имущества увеличивается, а для участия в нем необходимо пройти процедуру регистрации на торговой площадке и внести задаток. Однако в силу запутанности схемы торгов, их участник может приобрести инвестиционный актив без переплат.
В обоих вариантах речь идет о недвижимости людей, которые не сумели справиться с взятыми на себя финансовыми обязательствами. Поэтому покупателей часто смущает мысль наживаться на чужом горе.
Но эта сделка имеет и положительные стороны:
- Такую покупку можно считать безопасной, поскольку подготовкой и проверкой документов на отчуждение имущества занимаются сотрудники банка или уполномоченной организации;
- Оценочная стоимость квартиры может оказаться ниже рыночной, т.к. банк стремится быстрее реализовать объект.
Зачем указывают номер варианта в объявлении?
Иногда в объявлениях можно встретить такую фразу, как «номер по каталогу». Такая информация помогает риелторам ориентироваться в имеющейся базе недвижимости. Это связано с тем, что даже в одном агентстве объекты собственности не всегда поделены между агентами. В качестве канала для связи в объявлениях часто указывают многоканальный рабочий телефон агентства. Поскольку конкретного риелтора может не быть на месте в момент вашего звонка, то на него может ответить другой сотрудник компании. Если назвать номер варианта, он откроет базу недвижимости и проконсультирует вас по выбранному предложению.
Хотите получать от риелторства больший доход? Присоединяйтесь к нам!
Pampadu – это платформа партнерского маркетинга, открытая для участия всех желающих, независимо от налогового статуса и опыта продаж.
Для покупателей недвижимости ипотека зачастую является единственным способом улучшить жилищные условия. При этом обязательным требованием закона об ипотеке служит страхование имущества на весь срок кредитования. Это защищает и банк, и заемщика от возможных рисков.
При подготовке к сделке купли-продажи агент по недвижимости может помочь своему клиенту в оформлении страхового полиса. Он также может посоветовать заемщику оформить страхование жизни и здоровья, чтобы защитить себя и свою семью от последствий непредвиденных обстоятельств.
Зарегистрировавшись в качестве партнера на нашем сайте, вы сможете получать КВ за каждый оформленный страховой полис в размере 45-60 % его стоимости. Совмещая риелторскую деятельность с участием в нашей программе, можно увеличить свой доход в разы!
